近日，中联重科 混凝土机械公司的融资租赁服务得到了澳大利亚越来越多客户的青睐，服务系统日趋成熟，成为中联设备在澳洲营销的一大亮点。

　　早在2009年，中联重科融资租赁(澳大利亚)有限公司在澳大利亚布里斯本签订了中国本土融资租赁公司在海外的首笔融资租赁合同。四年过去了，中联重科的融资租赁服务已经成为中联设备在澳大利亚销售的利器，助推中联重科的产品在澳大利亚的销售量提升。

　　对于澳洲市场来说，客户采取融资租赁的方式采购设备已是常见方式，但在融资租赁之外还有更多的其他需求，特别是税务和现金流的安排上要求非常高。中联重科融资租赁(澳大利亚)有限公司根据当地法律、会计、税务和金融监管体系，制定了符合当地的金融服务模式。目前公司租赁服务能提供客户所需的所有设备的金融服务方式。

　　中联的融资服务在竞争对手林立的澳洲已成为绝对优势，同时中联与当地的代理商有良好的沟通，这些因素使得客户能够放心购买中联产品，中联的融资租赁服务成为吸引客户促进销售的一大亮点。同时，由于中联产品在澳洲市场的日趋渗入和良好性能，得到了越来越多客户的青睐，凭借融资租赁平台的签单量也不断增长。

　　最近，分公司在澳洲片区新签了一位经销商，在和他谈起中联与其它各品牌的差异时，他很明确地表示，中联目前在澳洲最大的优势就是有融资租赁服务。该经销商的第一单就利用了中联的融资租赁服务，首单的终端客户是昆士兰地区名列前十的的泵送设备租赁商，客户计划购买CIFA泵车，对产品非常满意，但开始还是持犹豫态度，当经销商给他介绍中联融资租赁这一业务后，他很快便下决心采购。

　　融资租赁服务不仅带来的是利率收益， 还能帮助代理商扩大市场份额，增强中联重科产品在当地的渗透率。近四年，澳洲地区交验的产品数量平均每年以50%的速度增长，客户的数量也是逐年递增，目前许多当地的代理商表示愿意与中联合作。毫无疑问，中联的融资租赁服务在销售中起了不可代替的作用。