四川成工根据目前装载机行业市场状况，公司高层统一部署，改变传统的集中签约模式，此次根据各代销商的实际情况，采用单独约谈方式，制定一商一策的差异化营销激励政策。此次签约会谈成员由营业部、信管部、服务部各部长，业务主管领导，分别成立两个约谈小组，于2013年11月26日至12月18日历时21天，在样机展示厅会议室，分别约谈装载机专营化、部分非专营化区域及准代销商共计52家。整个会议得到了各部门的通力协助和大力支持。

　　约谈期间，四川成工李一东董事长亲临现场和签约的代理商一起交谈，总经理焦志楠先生、总经理助理钟家科先生全程参与，针对代销商目前对市场需求及竞争变化应对的困惑，资金压力、给予分析并针对性提出解决方案。2014年，成工将深化以“提升经济效益为中心，资金管控为重点”的工作指导思想，继续推进因地制宜、因势利导的市场营销战略：继续下沉终端市场的渠道网点布局;根据细分市场需求和竞争特点，差异化的促销方式推行，以及新产品的针对性投放等，深挖市场潜力;签约代销商今年签约中感受到：在公平合理情况下，厂商直面问题、充分交流、深度沟通，达成共识，愿意共同面对2014年的竞争和挑战，最后在和谐气氛中接受签约。

　　李董事长殷切希望：用户对品牌影响最深的就是服务保障，要耐心细致、长期不懈的关爱用户，才能让用户对品牌产生依赖，让用户成为品牌的忠实粉丝，这样市场的推进就由被动变主动。代销商在新产品展场面对新款高品质矿山型产品很感兴趣，对来年的销售市场充满信心。