5年以前，中国工程机械设备制造商的出口机会微乎其微，而且其产品出口基本上局限于第三世界国家，这些国家无力支付高昂的产品价格来购买具有国际水准的设备。另外，这些出口商经常受到中国政府的帮助，因此大多数制造商生产的出口产品的利润实际上非常有限。

　　然而，在过去3年，中国工程机械设备出口市场发生了巨大变化。中国制造商生产的出口产品以不可估量的速度持续增长，而且其产品质量、可靠性和客户支持水平不断提高，中国出口产品正日益被新兴的产品市场所接受。我们不应忘记大多数中国产品的价格比国外同类产品低至50%，而且最终用户中更是会有很多人准备与曾保持紧密合作关系的制造商分道扬镳，并将赌注押在中国产品上。由于产品价格差异较大，这样的赌注很有可能物有所值。2年前，在大多数中国制造商的销售收入中出口产品所占的比重还不足2%，目前该比例至少为5%，并且未来还将迅速提高。

　　因此当中国制造商出口产品时，必须认清那些为其提供重要商机的新兴市场，制造商自身要不断发展壮大，而且要求产品“物有所值”，而不应只追求绝对高端的产品，同时中国制造商应该与具有企业家精神的经销商合作，以顺利打入新产品市场。如果将以上这些标准牢记于心，中国制造商就可以进军魅力日增的中欧市场——中欧国家包括波兰、捷克共和国、斯洛伐克共和国和匈牙利。

　　由于来自经济互助委员会的投资减少，这些国家具有共同的经济问题，因为将一个有50年历史的社会主义国家一夜之间转变为资本主义国家是不可能的。需要认识到的重点是，这些国家正在进行经济体制改革，它们目前是欧盟成员国，巨额投资正源源不断地涌入到这些国家的所有经济领域。因此这些国家的工程机械市场前途一片光明。

　　市场规模

　　目前中欧所有国家对各类设备的年需求量都在1500台左右。当然与中国相比，这些国家的需求量确实不算很大，但是对中国出口商而言，这些需求代表了有利的潜在商机。在利润方面，出口到中欧的每台设备的利润率至少是内销产品的2倍，因此中欧市场无疑非常值得中国制造商倍加重视。

　　尽管中欧市场的规模不大，但它是帮助中国出口商将产品打入西欧市场的有利平台。中国制造商可以在这些国家获得了解国外用户对产品期望度的丰富经验，当出口商进军西欧市场时，这些经验将为其带来意想不到的收获。

　　过去5年，中欧4国的工程机械市场显著增长: 目前捷克共和国工程机械市场的年需求量达到2500台左右，比2000年1500台的水平显著提高。波兰在欧盟基础设施建设基金的资助下，工程机械设备的销售状况良好，每年工程机械设备的需求量也达到1500台左右。斯洛伐克共和国和匈牙利经济规模小、人口少，过去5年2国对工程机械设备的需求量都增长了50%，目前年需求量合计达到2500台。应当注意的是与西欧的总体需求水平相比，中欧国家的需求量仍然相对较少。如果从欧洲的整体状况看，目前中欧工程机械设备的需求量只相当于西欧市场的5%，而2000年只有2%，到2010年这一比例有可能上升到8%～10%。

　　设备发展趋势

　　至关重要的是出口商应当认识到每种设备市场之间在结构上存在着很大差别: 一些国家可能对某一特定产品非常感兴趣，因为在该产品领域这些国家拥有占统治地位的本土制造商，而其他一些国家则可能由于最终用户的喜好而偏好其他类型的设备。

　　从下列4个表格可以看出，每个国家市场的组成存在明显差异。

　　匈牙利: 挖掘装载机的销售量很大，但是在工程机械设备总销售量中的比重有所下降。

　　滑移转向装载机的销售量也不少，但是市场保有量稍有下降。

　　伸缩臂式叉装机在工程建设和农业领域的销售量都实现大幅增长。

　　捷克: 挖掘装载机的销售量很大，在总销售量中或多或少地占有至关重要的比重。

　　液压挖掘机总体发展态势良好，为基础设施建设开发提供支持。

　　滑移转向装载机仍然是主流产品，但是2000年销售量曾出现下滑。

　　斯洛伐克: 挖掘装载机继续占主导地位，2005年占工程机械设备总销量的35%。

　　液压挖掘机的销量大幅度增长。

　　滑移转向装载机在总体市场中的重要性下降。

　　伸缩臂式叉装机的销量显著增长。

　　波兰: 挖掘装载机占工程机械设备总销量的38%。

　　轮式装载机在工程机械设备总销量中的比重急剧下降。

　　液压挖掘机的销量实现大幅度增长。

　　中国在某些设备上占有优势，但是在其他一些设备领域表现欠佳。

　　未来展望

　　未来5年中欧地区工程机械市场的发展前景良好。该地区需要进行大量基础设施建设，欧盟资金将大规模注入到中欧地区以支持这里的基础设施建设。预计中欧各国工程机械市场的年增长率将至少达到10%，这意味着该地区将日益吸引中国制造商的浓厚兴趣。