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高端定位:三一重起的战略制胜
www.ecran-design.com   2014-05-24  中国江南正规平台
导读:  打造中大吨位起重机第一品牌,是三一重起给自己定的第一个目标。凭借先突破中大吨位市场的准确定位,三一重起避开了竞争激烈的小吨位市场,SAC303、SAC2200、SAC3500等一系列大吨位的明星产品横空出世,成为 ...

  2:山路十八弯也挡不住的 SAC3500

  2011年6月13日,国内首台6桥6节臂350吨级全地面起重机SAC3500在三一重起新产业园下线。在下线仪式上,三一起重机总经理戚建预言:“SAC3500具有业内无法媲美的优越性能,上市后将成为我们又一款热卖新品。”

  他的预言几乎立刻得到了应验。投入市场后,SAC3500立即成为明星产品,凭借独具的高通过性及高性价比赢得市场青睐和用户的好评。

  2010年4月,当SAC3500项目成立时,黄庆裕成为该项目经理。立项之初,项目组便马不停蹄赶往全国各地拜访客户,了解市场需求。

  由于大部分工地位于偏僻地区,环境相当恶劣,但项目组常常一呆就是数日。3个多月的风餐露宿、风雨兼程,他们收集了详尽的一手资料。整理发现,市场上的同吨级起重机底盘均为七桥或八桥车型,整车重量较大,通过性不理想,给客户造成不便。于是,他们创造性地提出使用6桥底盘设计,使整车重量减轻数十吨,整车长度、转弯直径更小,一、三、五、六桥驱动,全桥转向,后四桥电液辅助独立转向,哪怕山路十八弯,也拦不住SAC3500。

  如此一来,SAC3500成为市场上同吨位级中通过性能最强、转场面积最小的产品,为客户减少了大量的运输成本和时间。

  同时,SAC3500最大爬坡度达49% ,高于市场同款车型10%;底盘高度可调节范围达到290mm,显著提高整车通过性。

  “SAC3500拥有超长吊臂,起吊高度可至132米,作业半径可达96米,远超行业水平;他还是国内唯一一款350吨级配塔式副臂的起重机,臂架组合工况多,拓展了起重机的使用范围;也是350吨级国内唯一款配新型超起装置的起重机,起重性能提高一倍。”黄庆裕说,翔实的性能数据显示了SAC3500独具的竞争优势,也奠定了其在大吨位轮式起重机领域领先的市场地位。

  3:SAC303改变亚洲高度的里程碑

  这是一台承载三一光荣与梦想的起重机,1200吨起重机SAC303,由三一历时两年研发的超大吨位全地面起重机,成为了民族品牌在世界高端工程机械领域新的里程碑。到目前为止,它仍是亚洲最大吨位的全路面起重机。

  2011年9月,中央电视台科教频道《我爱发明》栏目为它制作了一期专题节目——《终极力士》。在节目中,SAC303共完成了四关挑战,首先将重物吊到指定高空;再把直径50厘米的重物放入直径54厘米的圆桶道具中,这非常考验设备的微动性;第三个实验考验平衡性,三一专门设计的同步双卷扬系统显示了它的优越性。第四关,则是在指定工况下吊起850吨重物,面对这个巨大的挑战,SAC303最终不负使命,挑战成功。

  节目播出后,SAC303引起广大观众的极大兴趣及行业专家的密切关注,也使三一在中大吨位起重机市场的名声远播。

  随后,SAC303交付客户。在张家口风电场,它将表演吊装处子秀:将96吨的风机主机舱吊装80米高。为确保吊装施工安全,SAC303总设计师刘木南带队护航。

  当天,晴朗,能见度高,微风。吊装现场,三一全国超大吨位客户、部分媒体和行业专家云集。SAC303钢铁巨臂擎天,机器轰鸣,所有工作人员就位,全神贯注紧盯每个工位工况。只见机舱平稳、缓慢地离开地面,均速提升至80多米的高空,回转,根据风力精确调整,整个过程显得安静、平稳……机舱和塔筒最终实现完美对接。

  “SAC303已经成为了我们公司的一面旗帜,有客人来司参观,总要去看一看这个庞然大物。一旦哪里出现复杂工况,客户会第一时间想到我们。” SAC303现在的拥有者,一名山西客户说道。

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