"东方风来满眼春。"以党的十八届三中全会为标志，我们已经站在新一轮改革的起跑线上。置身新一轮改革大潮，国资国企是改革的"聚焦点"之一，北方重工能否以"坐不住、等不起、慢不得"的紧迫感，抢占改革先机，勇立改革潮头，对我们来说是一次重大考验。在集团公司召开的一季度经济分析会上，董事长、党委书记耿洪臣强调指出：订货是生产经营最根本的基础和支撑。牢固树立市场意识，为转型升级筑基石，北方重工才能赢得主动、赢得优势、赢得未来，这也是我们每个员工刻不容缓的选择和首要任务。

　　增强市场意识，就是要求我们必须清醒地认识到，市场是企业赖以生存和发展的土壤。

　　增强市场意识，对北方重工来说，尤其具有现实性和紧迫性。

　　增强市场意识，这是我们实现发展历史性跨越的现实需要。回想北方重工进入市场经济以来的成长历程，每当市场拓展、用户增多，企业就快速发展、昂扬前进;每当市场萎缩、用户减少，企业就困难重重、面临危机。可以说，正是用户为北方重工搭建了辉煌腾飞的舞台，正是市场赋予了北方重工不断发展壮大的营养，正是订单给予北方重工带来殷实丰厚的效益。市场、用户、订单这三大要素，就是企业和员工赖以生存发展的源泉和根本，没有这个源泉和根本，企业的生存发展和员工的幸福生活都将成为无源之水、无本之木，失去依附。如果没有用户的需求，没有市场的支撑，即使拥有再尖端的技术、再科学的管理、再优秀的人才、再精良的产品……我们也没有施展本领、发挥优势的舞台。能不能实现、如何实现历史性跨越，我们首先需要解决的是市场问题，增强市场意识;最重要的是以思想的跨越引领市场的跨越。

　　增强市场意识，这是我们保持企业平稳较快增长的迫切需要。当前，受经济增进趋缓的影响，对北方重工的生存发展也形成了一定冲击，最突出的矛盾和问题是很多重大项目停建缓建，导致自去年下半年以来我们的销售市场萎缩，产品订单下降，并引发了当前生产任务不足，部分员工收入下降，尤其是有些员工信心不稳、顾虑重重等连锁反应。我们真切地感受到危机来势凶猛，正在对北方重工的生存发展构成严重的威胁。面对这一冲击，需要千方百计在困难与挑战中找出路、寻突破，因此，广大干部员工必须大力增强市场意识，充分认识到销售工作作为企业整个生产经营链条的"龙头"，具有牵一发而动全身的重要地位;充分认识到作为自主经营、自负盈亏的市场主体，北方重工应对危机保增长的出路就在于拓宽市场、扩大销路。

　　增强市场意识，就是要求我们必须清醒地认识到，目前企业面临的市场挑战和机遇。

　　增强市场意识，要有开拓创新的精神和敢为人先的气魄。以一种脱胎换骨、披肝沥胆的气度，勇于探索、积极实践，想别人之未想，干别人之未干，否则北方重工的发展就辟不出一片新天地。

　　要树立一个"闯"字。不说少说"不能办"，多思多想"怎么办"。"等、靠、要"从来都出不了新，新的道路往往就是在敢干敢为中闯出来的。我们必须以客观辩证的眼光，正确认识到危机固然具有强大的冲击力、杀伤力，也要看到在危机之中依然隐藏着机遇，特别是国家拉动内需重要举措的实施，将为市场带来新的动力。全体干部员工一定要增强信心，看到在市场经济中有占不尽的市场，捉不尽的商机。那些充满了创新意义的"自选动作"领域，往往是大胆试大胆闯的试验区、探索开垦的处女地、创造思维和进取精神迸发异彩的新空间。

　　要突出一个"敢"字。敢讲实话，敢干大事，敢破框框，敢为天下先。我们要擦亮眼睛去挖掘，百折不挠去争取，时刻关注目标市场的风云变幻，牢牢把握每一个项目，不放过任何一丝拿订单、夺市场的机会和希望。要全力以赴保证主导和关键产品中标，狠抓"大露天"开采成套装备、石油装备、环保领域等新市场的开发，千方百计替代进口产品，寻找扩大国际市场的渠道，努力扩大工程成套范围，进一步做大配件和服务市场……"敢"字当头，绝不是鼓励头脑发热，空想蛮干，而是要在实事求是的基础上遵循市场规律，如此才能准确辩证地把握"有条件要上，没有条件创造条件也要上"的深刻内涵。

　　要倡导一个"宽"字。大力营造鼓励探索、支持创新的环境和氛围，营造敞开思想的制度环境。万事开头难，牢固树立市场意识，为转型升级筑基石的过程，也许不可能一开始就尽善尽美，不可能一下子就解决所有的问题，但只要是在前进，是在"兴利除弊"，我们就应当予以支持和包容。我们一定要使出浑身解数迎接新一轮改革下的市场挑战，多管齐下、千方百计地抓好市场订货，在危机影响与改革机遇的夹缝里拼出一片市场新局面，努力实现在危机中求生存，在逆境中谋发展。