12月4日，我公司和阿尔及利亚某公司签订了3200辆重卡的销售合同。其中，第一批500辆将在今年12月底交付，其余2700辆将在2009年6月前交付。

　　在中国商用车出口因受全球金融危机的影响而进入"寒冬"之际，我公司为什么能逆势而上、取得突破呢?对此，总经理袁宏明说："因为我们从一开始就坚持以产品最优和服务优质的‘双优'理念来开拓海外市场，以此赢得海外用户的信任。"

　　不打价格战　以高品质赢得用户

　　近年来，随着阿尔及利亚政治的稳定和经济的发展，当地政府陆续启动了一批基础设施建设项目，包括公路、铁路、港口和机场，这些都促进该国重卡需求增长的主要动力。数据显示，阿尔及利亚已成为非洲仅次于南非第二大汽车市场，并且有望持续增长。

　　面对阿尔及利亚市场需求，也使得众多国内外重卡企业开始关注阿尔及利亚，相互之间的竞争日趋激烈。在这种环境下，我公司凭借着自己过硬的产品品质，在竞争中占据先机。

　　精心服务　准备发展基础

　　在取得初步成功后，我公司并没有急于扩大市场份额，而是扎扎实实地开始建设售后服务网络。

　　"我们始终认为，开发海外市场的第一步，应该是把售后服务体系建立起来，只有这样才能取得成功。"陕重汽进出口有限公司总经理王刚告诉记者，汽车不同于一般消费品，卖出去一辆车，不仅要保证客户购买的产品的配置适应当地市场和自身需要，更重要的是要保证有良好的售后服务和备件支持。

　　基于这种理念，我公司已在阿尔及利亚14个主要城市建立销售和服务网络，并且在各主要区域建立了20多个服务站，为其产品在阿尔及利亚使用提供重要的配套支持。

　　不仅是在阿尔及利亚，我公司目前已形成以非洲、中南美、俄罗斯独联体为主的国际市场网络，海外办事处20个，自建大型维修中心3个，境外经销服务网络近200个，配件库基本覆盖所有市场。

　　王刚告诉记者，在签下这笔大单之前，陕汽集团在阿尔及利亚第二大城市奥兰建有一个大型维修中心，并常驻有工程师，可以快速地为用户进行售后服务，良好的售后服务质量也打消了合作伙伴的疑虑。

　　此后，经过2年的市场开拓，陕汽SHACMAN的品牌在阿尔及利亚具有了很高的知名度。