—— 专访捷尔杰(天津)设备有限公司市场总监赵玲娟女士

　　它融合了行业先进技术，以品质赢取人心;它坚持不断创新，以产品带动腾飞;它深耕本土市场，以服务铸就口碑。它就是美国高空作业平台著名品牌——“捷尔杰”。多年的中国市场运作中，捷尔杰研制推出多款领先的高空作业设备，着力推进品牌和服务建设，踏实向前铸就发展。在中国首届高空作业平台租赁峰会现场，捷尔杰(天津)设备有限公司市场总监赵玲娟女士接受了中国江南正规平台 (www.ecran-design.com)专访，就产品、市场、未来等方面分享了自己的看法。

　　捷尔杰(天津)设备有限公司市场总监赵玲娟女士与中国江南正规平台 编辑亲切合影

　　“绿色环保”设计 尽显强劲性能

　　作为全球最大的高空作业平台制造商，捷尔杰的产品在中国市场深受好评，以高安全性、高可靠性、高性能和易用性的特点备受追捧。旗下所研制的高空作业平台，涵盖了曲臂式、直臂式、电动臂式、越野型剪式、电动剪式等全系列多种类产品，满足不同建设需求和用户需要。为了深耕极富潜力的中国市场，挖掘中国用户的真正需要，捷尔杰于2010年投资建设了亚洲首个最先进的制造基地——捷尔杰天津工厂，“要做中国用户喜爱的产品，就必须立足中国市场。”赵总表示，天津工厂的设立，正是代表了捷尔杰进驻并发展中国市场的决心，只有以本土需求为导向，并服务于本土，才能量身定制更多适合中国特殊建筑需要的高空作业产品。现在捷尔杰高空作业设备的大部分零配件均实现了本地化，其供应商都经过捷尔杰的层层筛选和严格的质量把关，保证产品达到捷尔杰全球其它工厂的同等标准，竭力为中国用户提供高性价比的产品。

　　节能环保不仅是工程机械发展的大趋势，更是高空作业平台未来发展的大方向，“减重”设计逐渐成为行业潮流。众多周知，现在高空作业设备的重量普遍较大，如何在由重到轻的改良中保证原先的稳定性能，是众多研制高空作业平台的企业所必须思考和攻克的难题。赵总表示，近四年来，捷尔杰以节能为主题，研制了一系列具有先进意义的高空作业平台产品。据中国江南正规平台 获悉，全球首创E600系列电动曲臂式高空作业平台在众多产品中最为引人瞩目，它以绿色能源为显著优势，融合独到设计，其作业范围堪称行业最佳采用紧凑设计，能够在狭窄范围内使用，便于操作人员到达不易进出的空间。水平延展范围达43英尺3英寸(13.18米)，最大载重500磅，配置的标准平衡轴和四轮驱动，使得操作更平稳，控制更顺畅，作业效率更高，60英尺(18.36米)的平台高度，尽显捷尔杰强劲性能。而专为中国市场量身定制的RS系列直臂式高空作业平台，能够适应各类恶劣工况，设计简洁，结构简单节省燃油，方便维护，在保证了使用安全性的基础上，能够达到节能的最佳效用。

　　18RS直臂式高空作业平台产品展示

　　创新服务 全生命周期保障用户

　　服务是品牌的重要支撑体，优质化服务是企业做大做强的先决条件。源于美国的捷尔杰高空作业设备在中国备受追捧，除却优异的产品质量因素之外，其服务也是一大亮点。捷尔杰独有的产品配件及方案为客户提供了更多支持，完善的培训体系和灵活的金融服务为设备流通提供了极大保障。深耕中国高空作业市场的岁月里，捷尔杰以“服务”赢取人心，始终从用户角度出发，设身处地为用户着想。

　　捷尔杰设立了一整套完善的客户支持服务体系，为客户提供全生命周期的服务，涵盖零配件支持、现场服务、技术支持、培训质保和online express等六大项目。“协助客户完成产品的保养维护，产品保值，促使用户得到最佳的使用体验，这些都是捷尔杰的服务重点。”赵总谈到，精益求精是捷尔杰始终如一的服务态度，也是捷尔杰高空作业设备在中国市场始终“抢手”的原因之一。此外，为了追求最优服务，捷尔杰配备了一流的专业售后团队和零配件库存地。“高空作业平台不是普通设备，作为提升人和物料到达一定高度的工具，安全是首要因素。”在确保产品高品质的基础上，捷尔杰始终用心为客户的提供培训服务，并实现现场技术支持。在产品同质化的当今，以服务制胜无疑是“明智”之举。

　　租赁模式助力行业飞跃发展

　　近几年随着市场饱和度的逐渐升高和受人力成本因素的拖累，工程机械行业面临着“开倒车”的困境，而高空作业平台行业在此时却“异军突起”，迅速崛起为新的经济增长点。作为朝阳行业，其重要性正逐步被验证，未来的发展潜力不言而喻。行业应用的拓展，劳动力成本的上升，项目完成时间的压缩，都促使了机械代替人力的步伐进一步加快。购买大型机械，无疑需要强大的经济支撑，租赁的优势在此时悄然显现，不需耗费巨大的资金，无需担忧工程完成后机械的去处，以少量资本获取效率最大化，都使得租赁相较于购买更受青睐。租赁作为高空作业设备发展的新模式，相比设备采购，高空作业设备租赁的最明显优势就是直接降低企业成本，有效保证高空作业操作人员的安全，降低操作人员的工作强度，并有效提高工作效率。

　　对于中国高空作业平台的未来发展，赵总满怀信心。未来五年内中国高空作业市场将能实现飞跃式发展，随着认知度的逐步提升，各个行业将能更加认同高空作业平台在安全、高效上的巨大优势，替代脚手架成为建设主流将成为不可逆转的发展趋势。“虽然目前正处于缓慢增长时期，但租赁业的潜力无穷，捷尔杰愿随中国用户一同展望未来，为施工工地上高空作业的安全出一份力。”

　　赵总现场演讲 高空作业平台应用领域发展趋势研究

　　后记：《晏子春秋》有云：“为者常成，行者常至。”从20世界90年代进入中国市场以来，捷尔杰始终扎实前行，立足本土，凭借国际先进技术研制与市场需求相匹配的高空作业设备。作为行业领先品牌，捷尔杰以无可匹敌的产品质量和专注细致的服务姿态赢得用户认可，实现销量的稳步增长。未来相信“低调”的捷尔杰，将以崭新姿态问鼎行业高峰，在暗潮汹涌的市场中“大放异彩”，我们且拭目以待。