编者按：装备制造，大国重器!随着中国经济的转型和微刺激政策的深入，中国装备制造业正异军突起，他们是中国产业升级的尖兵，也肩负着科技创新的重任，而反映在资本市场中，智能装备是今年的热点之一，带着投资者的关注，今天我们对上市公司山河智能的董事长何清华先生进行了专访，下面是专访内容。

　　何清华，山河智能装备股份有限公司董事长兼总经理，中南大学智能机械研究所所长，博士生导师，他曾获得有”工业设计奥斯卡奖”之称的美国工业设计金奖。他所创办的山河智能是一家集产、学、研于一体，工程机械为主业、拥有自主知识产权、在国内外具有一定影响力的现代化国际性企业集团。

　　主持人：山河智能的董事长何清华先生是一位学者型的企业家，那么作为行业领袖，不知道您对目前中国的整个工程机械行业市场是怎么看的呢?

　　何清华：今年旺季不旺，淡季也更淡，原来大家对下半年抱有一些希望，但现在不容乐观，前几年对市场透支了。再加上现在大型项目较少，有客户的没还钱，他没赚到钱怎么还你钱，因为我们设备上面装了GPS，每天工作多少时间我们这里都知道，他开机率不高的话，这是强求不来的。所以我们现在参考国际市场，实行一些差异化竞争，刚才我把研究本院的经验协同挖掘机研究院搞一些个性化、交叉性的产品，这方面的回款比较好，但量不是很大，但是只能这么做，我们慢慢要做一些差异化的东西，下半年还要加强。

　　主持人：嗯，旺季不旺，开机率不高，今年不能强求市场，只能去适应大环境，但面对这样的现状，投资者关心的是何总会带领山河智能做哪些新尝试呢?

　　何清华：我们从去年到今年一直在提”四个有效”，有效销售，有效生产，有效费用，有效工作，都是做这个工作。另外就是我们这几年的年度经营报告，你可以看看我们基本思路。但这个东西及队伍建设，确实有一个过程，本来希望我们今年有大的改观，但是市场很严峻，如果我们今年的体量是做到25个亿以上，将近28个亿，我们一下就越过那个点，现在就要越过那个点，肯定不是简单的想做就做能得到的，所以经过这次市场考验，对我们是一个利好。

　　同时我觉得一个企业，天天顺风顺水也不见得是好事，确实通过这样的情况可能使人受到更大的锻炼，企业的管理可能做得更细，我是这么一个心态的。我们现在也是这么做的，我认为越过这个点，我想明年，我们企业给股市一个更好的回报。

　　主持人：何总说有信心明年企业将对股民有更好的回报，而更让我感兴趣的是他控股的另外一家公司，在工业领域很有名气的”山河科技”，这是否就是今年A股里炒的智能装备概念呢?普通的机械怎么就智能化了呢?何清华：我们最大的，原来叫桩工，现在把它叫地下工程装备，地下工程装备这块我们有很多亮点的东西。原来生产地方也不够大，现在不一样了，我做实验什么都可以了。这块有好几种产品都是只山河独

　　有的，像双动力头强力多功能钻机，这是我们山河独有的，这个产品我们花了很大精力，日本有这个产品，但是我这个产品在结构上跟日本有很大的不一样。我比他更加节油，更加高效，稳定性更好。我们还有一些，像江南平台网站下载 ，这块山河做了很多工作，国内其它厂家基本都是买一个卡特的挖掘机通用底盘，只做一小部分，而山河一开始从底盘到控制系统都是自己做。为什么?它的稳定性好，系统可靠，因为它的系统是一个江南平台网站下载 的系统，而不是一个挖掘机系统，我们这个路子肯定走得难一些，要难多了。

　　主持人：以研发来塑造高端产品，这对产业链的要求是很高的，从山河智能目前的发展看，现在中国整个机械工业的产业链发展到什么程度了?

　　何清华：别的行业不说，我就说工程机械行业主机厂跟配套厂，特别是战略型配套厂应该是什么样关系的问题，我想把这个要讲一下，首先我讲的就是，中国的工程机械比较好的城市，做的好的城市除了长沙以外，有合肥、徐州、常州、济宁、烟台这几个热点地方，长沙跟这些地方有个最大的不同点，就是其它地方基本都是靠外资企业，带动了这个配套体系的建立，象合肥日立，徐州卡特，烟台斗山，济宁就不用说了，小松山推，常州现代，长沙恰恰没有这个。

　　我说湖南工程机械是做的不错，但是在配套这一块，相对这些地方要差得远，这个尤其我们做小型挖掘机起步的时候更差，挖掘机在长沙根本没有配套，小型在挖掘机在全国都没有，所以对山河来说，组建一个挖掘机的配套体系那确实是非常不容易，这个中间的艰辛我就不解说了，我当时连买一个油箱上面的带锁的盖，都要通过韩国一个叫李昌镐的，业内很多都知道他。可以说第一步生意我就跟他做的，所以当时我们在长沙建一个挖掘机的配套体系。

　　我认为我整个思路和做法，现在回想过来，跟外资企业基本是相近的，一个就是这个配套的程度，　当时国内做挖掘机液压缸，尤其是做小型挖掘机液压缸没有，我们在国内用了很多厂家，广东的，贵州的，河北的，全都不行，最后硬着头皮自己做液压缸，覆盖件驾驶室，第一家做这种现代化的挖掘机驾驶室，是山河真正拿出来。我们开始出口到欧洲，要达到那个水平，当时扬州那一带做根本还没达到这个程度，包括要做锁，锁具、小五金件都没有，包括油箱的整个处理，这一套结构件那就不说了，所以在长沙我们建立一个挖掘机配套体系。

　　现在我们挖掘机从0.8吨到47吨，现在马上推出90吨，都在这建起，那么挖掘机的配套跟其他的还有一个最大不同点，一个对设备要求高，对工艺要求高，对管理要求高，所以我当时到徐州、合肥，到济宁去考察的时候，我当时确实感到压力非常大，那时候他们那些企业都有加工中心，激光切割，长沙就那么几个东西，做配套，所以当时我就只能找我熟悉的，还有点实力的，其中就包括夏总，当时他地都没有，在湘潭做配套，慢慢整合起来成立和昌，成立和昌的时候当时是省领导的要求，我记得当时的省委副书记梅克保，就是他批的项目建立山河智能二产业园，那个配套产业园，80亩地是我们的，120亩是他们的，我们实际上是很小的一个地方，以前那里面是拥挤不堪，做的产品不知道多少。

　　另外我们这个专业化程度高，和昌那边有一批这样的人员，他就是做工艺，这是他们的长处，我们研发人员做那方面是比较差的，这个起了非常重要的作用，尤其我们第一个是小型挖掘机，小型挖掘机在国内没有配套，第二个就是我们山河每一款挖掘机都是有山河特色的，并不是克隆人家的，都要自己设计，这个实际上带来一些困难，开始量小，第二个技术不成熟，我对配套厂要求，哪怕这个覆盖件做第一件，你至少要有简单的模具或者是工装你才能做，关于这一点和昌为山河做配套，你们到时候可以了解，在长沙这个配套企业中间，它购买的装备一些东西，现在不说，在前些年肯定是第一的。主机厂对配套企业，一个是扶持，第二个是严格要求，第二在管理上，在品质，在基本上要在同一个标准，它相当我们制造的外延，针对这一点，像外资企业，对它配套体系扶植那是非常大的。

　　主持人：独有技术，原创研发，还有高端营销听上去很有意思，接下来更想知道我们工程机械对外拓展主要途径在哪?是通过展会吗?

　　何清华：国内展会也是，我们有些无奈，像国内每两年，一个是北京的国际工程机械展，最早有的，然后就是上海的，也叫宝马展，它是两年一次，对于企业每年有两个展会比较重要，一个是国内一个是国外，花的资金特别大，德国慕尼黑的参展，在外面光地租，一个平方米大概六百多块钱，上海是一千五，一千六。并且慕尼黑是七天是几天，这里两天多。所以这个展会确实是费用过高，企业现在也有无奈，你不展，市场上肯定就有一个不好的消息。

　　今年这个拉斯维加斯展我们没去，美国市场自从金融危机以来，整个中国在美国都做得不好，所以我稍后要到美国去，寻找新的机会，想把北美市场做起来，那个市场很保守。所以这个是展会大概这样一个情况，这个费用确实比较高。

　　主持人：最好的老师就是个人的兴趣，何董事长不仅是机械工程师，同时很爱好航空，从玩家到能赚到钱的企业家，这里面又有什么不为人知的奥秘?

　　何清华：我们叫做碧水蓝天项目，就是航空和游艇这两个项目，是很早就提出来的，项目当时起步的时候，是在金融危机之前，当时这个项目的销售主要是在国外，因为那时候中国低空没开放，当然航空是我的爱好，当然爱好要变成现实，还要销售，我不是闹着玩儿，所以当时飞机游艇都是针对国外销售，你像游艇，是当时我们西班牙代理商他的一个顾问，这个顾问是西班牙原来最大的国营造船厂的的总经理，有几万职工，航空母舰都做，他当时还带我们到他总部都去过，就是罗一世、罗二世，到他的造船厂都去过。

　　主持人：作为一位资深的航空爱好者与企业家，他对中国低空开放的机会是如何判断的呢?

　　何清华：早期，航展我们参加过好几次，在第一次第二次的时候，引起轰动。

　　湖南冒出一个企业，做小飞机做的这么好，我记得有一个发言，我记得讲的应该怎么样扶持这个行业，国内第一个讲这话是我，低空开放是好事，但是为谁开放。如果我们现在不着急动手的话，现在大半也是飞的外国飞机，所以这个事情，我确实这样想法。我投这个，我有点钱就投进去了，我投进去的钱几千万吧，这个钱我拿着花都花不完，所以完全是爱好这个，我希望你们关注通用航空，包括国外都知道山河智能，山河科技，这个是做出来了。我想这个山河科技应该就说跟山河智能这样一个关系，就说它是属于我们这个集团，山河智能不是控股，我是控股，对我来说这是一个大事，我们公司愿景是做世界装备制造领域的世界价值创造者。

　　主持人：谢谢山河智能董事长接受我们的专访，做企业不容易，特别是机械制造这类的传统行业正面临着转变，同时也孕育着机会。