11月21日，从巴基斯坦传来捷报：经过艰苦谈判，北方重工进出口分公司最终在与德国、意大利、韩国及国内公司的激烈竞争中脱颖而出，将巴基斯坦富士化肥自备电厂物料输送项目三个包的订单全部收入囊中，项目金额逾2000万美元。消息传来，人心振奋。

　　今年，传统加工制造业倍受考验，市场萎靡，价格缩水，付款欠佳。当此时，进出口分公司项目团队迎难而上，锲而不舍，最终实现项目签约，这不得不说是整个集团公司的胜利，也是团队协作的胜利。

　　自今年7月份以来，集团公司对重点外贸项目实施了实时调研，重点把控。集团公司总经理王学民亲自挂帅，再加上副总经理冯景昌亲自带队，更是增加了战必胜，攻必克的决心。进出口分公司、设计研究院、传动设备分公司更是紧密合作，对每一种方案都进行了仔细研究，对每一台设备、每一个部件都认真询价，对用户的每一次澄清都及时解答。同时，在谈判中，客户在技术及商务上的锱铢必较，也是对契约精神的一种诠释，这也将促使我们全力按照合同践行约定。

　　该项目是巴基斯坦富士化肥自备电厂的散料输送系统(煤输送系统、石灰石破碎输送系统、灰输送系统)，涵盖3个包，且均为EP成套，系统除主机外还包含：电气系统、通风除尘系统、给排水系统、通讯系统、照明系统、防雷接地、消防等。项目涵盖专业多，专业跨距大，团队协作程度高，文件采集整理任务巨;且石灰石破碎系统、灰输送系统也是首次总包。既便如此，项目团队三赴巴基斯坦，探明现场实际情况，消化客户真正所需，为客户排解技术难题，并借助国内专业设计院的资源，最终为客户提供了一个让其信服的方案，经过同业主艰苦的谈判，一举签订了合同。

　　巴基斯坦富士化肥集团是其国内最大的化肥制造商，也是其国内第四大集团，此次叩开了该公司的大门，意义深远。该订单的签订不仅对集团公司在适应复杂国际环境下产品竞争力、成套能力、营销策略进行了验证，也考验了我们团队的协作能力，同时也为我公司进军巴基斯坦电力市场打下了坚实基础。