“责任·价值·新常态”

　　徐工起重机械事业部2015年经销商工作会议顺利召开

　　1月9日，为期2天的徐工起重机械事业部2014-2015年经销商年会圆满落幕，来自全国各地的轮式、履带式、塔式起重机近200家经销商、服务商、备件商集聚一堂，共商发展大计。大会在全面总结起重机械2014年度市场营销情况的同时，明确了2015年营销工作的重心与方向，对在市场份额提升、市场开拓、风险控制、应收账款管理、大吨位贡献等方面表现突出的经销商和个人进行表彰奖励，对百余家经销商进行授牌。

　　徐工起重机械事业部经销商年会

　　2014年，起重机械事业部深入践行徐工集团“三个更加注重”的经营指导思想，同经销商一起相互支持、赢战市场，取得了不俗的战绩，四大产品板块市场份额持续稳步提升。在全面提升营销管控水平、风险防控工作卓有成效，全款、银行按揭等优质付款的比例得到较大提升，各地经销商在综合实力、市场份额提升、企业运营等各方面得到了显著提高。

　　今年的经销商年会，“务实、创新、开放”成为会议的主旋律，诚恳、透彻的2014年工作回顾、分析和总结，带领经销商深刻地认识与总结了过去一年的市场环境与营销工作，对2015进行预判、研讨和规划。此外，会议形式上大胆打破常规、积极创新，除了邀请多家在2014年经营工作中表现突出的经销商代表上台分享成功的经验与机遇，还邀请经销商围绕责任营销、后市场建设、“新常态”环境下经营思路转变等方面展开论坛研讨，共商2015发展大计。

　　会上，徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理陆川做重要讲话，鼓励经销商适应新常态，积极主动转变营销思路，充分挖掘市场的潜在价值以及勇于承担属于自己的营销责任。在新常态模式下，通过苦练内功，提升管理手段，深挖企业内部价值。陆总提出，企业与经销商均需要积极主动地适应环境变化，做到加强责任意识，适应新常态、延展价值链条，赢在新常态、提升自身功底，领跑新常态。事业部将在2015年继续贯彻前期防范、中期控制、后期监管的全过程风险管控，与经销商协作，改善以增加回款为导向的销售模式，强化应收账款管理，加强信用风险及各类逾期跟踪管理。

　　“新常态、新思维、新举措”

　　徐工道路召开2015年经销商会议

　　1月7日上午，徐工道路2015年经销商会议隆重举行。徐工道路经营班子成员，徐工租赁、江苏工信、广联租赁等单位负责人，营销公司、服务备件中心相关人员，驻外营销中心主任、副主任，服务备件各大区负责人等，一同与来自全国各地的140余名经销商代表欢聚一堂，共商2015年营销大计。

　　大会指出，面对2014年新常态的经济环境变化，徐工道路携手全体经销商，同心协力，攻坚克难，在严峻的市场形势下稳打稳扎、一着不让，经营业绩取得稳步发展，产品结构得到较大改善，盈利能力显著增强，继续稳居国内行业第一、全球五强，全面提升了筑养护机械的品牌含金量。

　　会议全面回顾了2014年徐工道路机械营销工作，总结了与广大经销商共同应对经济“新常态”，密切合作、聚力奋进、携手共赢形成的真诚友谊和成功经验，并指出了在市场攻坚中存在的问题和不足，以“新常态、新思维、新举措”为重点介绍了2015年徐工道路机械的工作举措。会上，为广大经销商朋友详细解读了2015年商务政策及服务备件政策，阐述了徐工道路未来发展的长远目标和战略措施。大会还对2014年度表现出色的经销商代表进行了表彰。来自江苏、山东、宁夏、安徽等地的优秀经销商代表，分别从客户关系、风险把控、快速成长、服务备件等方面做了典型交流。

　　下午，徐工道路举行了专题论坛，与经销商一起论道“新型客户关系建设”、“专业专注工作的效果”及“风险管控”等方面，大家围绕“徐工道路的新型客户关系如何做好、徐工道路产品竞争优势在哪里、怎样搭建一支专业专注经销商队伍、如何有效防控风险等一系列问题展开深入探讨、互动交流，优秀经销商代表毫不吝啬地分享自己的宝贵经验，徐工道路营销团队给予悉心指导，新思维与新举措有效碰撞，为2015年营销工作开拓了新 思路。

　　徐工机械总裁助理、徐工道路总经理王庆祝在讲话中指出，新的一年，要按照“新常态、新思维、新举措”更好地运营好企业，更好地携手广大经销商朋友，精诚合作，为全球客户创造价值，提升服务。为此，要科学研判2015年新形势，把握好经济新常态，以新思维不断推出新举措、新招数。2015年，挑战与机遇并存，要在新的常态下调整好心态，坚持合作共赢、相互支持、同舟共济，推进专业专注，全面对客户负责，继续加强风险控制、提升盈利能力。此外，进一步落实好以客户为中心的各项新举措，大踏步推进产品、服务创新提升，做好产品“量身定做”、“质优价中”，践行“全身心”服务和“2+1”服务工程，聚焦为客户提供贴心、贴身的全生命周期超值服务，树立行业服务新标杆!