编者按：从本期开始，《对话决策者》专栏系列报道将陆续与投资者见面。本栏目的宗旨在于:通过本报记者与我国重点行业中的重点上市公司决策者的对话，反映整个行业的周期性动向，把握企业兴衰走势，也希望能借此体现决策者们的个人风格和意志力，为投资者提供第一手的感性信息。

　　国内工程机械行业近年来备受国家积极财政政策和扩大内需发展战略的刺激，自2000年进入一个“景气周期”后，目前正处于繁荣阶段。近年来山推股份(000680)的主营业务连年大幅增长，产销屡创历史新高，2002年度主营业务收入、主营业务利润分别达到19.1亿元和3.7亿元，净利润更由2000年的0.17亿元猛增到1.48亿元。

　　业绩增长：

　　从“跳跃式”到“渐进式”

　　记者：作为我国工程机械行业的龙头企业之一，山推股份2001年及2002年度实现了经营业绩的连续翻番。公司的增长水平超过了行业整体增长水平，你如何评价这种高速增长?

　　周庆庭：今年前9月，在合并报表范围不再包括小松山推的情况下，公司仍然实现主营业务收入16.4亿元、净利润1.2亿元。

　　虽然合并报表使公司前三季度的主营业务利润同比有所下降，但与此对应的投资收益的增加基本填补了这块“损失”，而且公司主导产品推土机继续保持了较高增幅。今年前10个月，推土机的产量增长111.1%、收入增长67.4%、出口增长38.2%，一举拿下了全行业销售收入、销售台量、市场份额三个第一。

　　记者：虽然目前工程机械业十分景气，但由于工程机械设备的使用寿命普遍较长，可能在一段时期集中采购后出现需求集中降低的不利局面，您怎么看待这个问题?

　　周庆庭：应当辨证地看待。一方面，任何一个行业或公司的高增长都不可能永远持续，期望永远保持50%乃至100%以上的增幅是不现实的;另一方面，去年1500亿长期建设国债所投的重大项目在今明两年仍将使整个行业受益，韩国的经验也表明，当经济发展达到一定高度并带动工程机械业达到增长的颠峰后，该行业仍可保持数年相对较高的增长，并逐渐演变为稳中有增的渐进式增长。

　　目前国内的工程机械行业已不再完全依赖国家的投入，江苏、浙江、山东等东部发达地区对工程机械的需求日益增加;今年6月份发布的国家施工机械趋势指导性意见提出要重点发展320马力以上履带推土机等大型土石方工程机械，对以此见长的山推更是实质利好;加上环保、城市化、交通运输等事业及农村市场的发展，可以预见公司在未来很长一段时间内仍可保持较快的发展势头。

　　赢利模式：

　　从“独角戏”到“多元化”

　　记者：山推股份斥资2.5亿与日本国株式会社小松制作所合资的小松山推曾长期是公司主要的利润来源，对公司净利润的贡献一度达到85%以上。当公司转让这只“下金蛋的鸡”的控股权时，引起了一片哗然。

　　周庆庭：此举确实会对公司近期收益造成一定影响，但为了增强山推自身竞争实力，也为了切实把小松山推做大做强，就必须摈弃眼前利益而努力实现适度的多元化发展。为此，公司以退为进，争取到了日方的关键承诺：在更大范围与更深层次与山推的工程机械配件、道路机械等新事业开展合作，使双方的关系由单个项目合资提升为战略合作伙伴，共促山推全面进军国际市场。

　　短短一年，就证明了此举的价值———推土机的产销继续保持高速增长;主营挖掘机的小松山推发展明显提速，今年公司很可能以30%的股权就获得以往50%股权的投资收益;总投资5亿元、占地500亩的山推国际事业园隆重开园，公司与日资联合设立的驾驶室、结构件等三家工程机械配件公司实现当年建设当年投产，预计明年即可进入“大片的丰收期”。

　　这三家配件公司都是国内工程机械零配件的薄弱环节，也是对公司主营业务的补充、配套和延伸。公司将把新事业园尽快建成中国一流的工程机械零部件生产基地，借助小松平台带动山推的整机产品水平逐步向国际接轨。

　　记者：请谈谈您的企业竞争观。

　　周庆庭：没有压力就没有动力。所有对外竞争实际上都首先是自己对自己的挑战。只有时刻保持清醒头脑、做好自己的事情才能适应竞争并赢得竞争。

　　目前公司正处在转型期，但财务结构均衡协调,并已基本搭建起收入中主营销售与投资收益齐步、主营中推土机与工程机械配件并重的发展框架;待道路机械、履带等其他三家公司也相继建成投产，所有新事业项目年产值可达20亿元，公司将基本实现上述方面的“五五开”和齐头并进，从而大大降低经营风险、拓宽生存发展空间。

　　明年将是公司的“质量年”，我们将确保产品切实经得起市场和客户的检验;同时，公司将在以制造成本为突破口细化成本核算、成功消化今年钢材价格持续攀升成本的基础上，继续强化成本控制和费用支出，节支、降耗、挖潜与增产、增收、增效“多管齐下”，回报全体股东。