2004年8月25日，浦沅有限公司南方营销分公司欣喜地迎来了三位老总，殷正富、苏用专、史良专程前往祝贺他们提前四个月完成了全年销售任务，1—8月份市场占有率提高了10.2个百分点。无独有偶，从山东也传来好消息：今年山东的市场占有率上升最快，达到10.3个百分点，提前两三个月完成任务已成定局。

　　在如此激烈的竞争形势下，广东的业务量急速放大，山东实现了非传统市场的重大突破，浦沅人把它称为两“东”现象。

　　进入新的世纪，工程机械行业的市场格局发生了重大变化，如何利用市场红火的势头，实现我们的一种突破，是“浦沅有限”年初选定的一个课题。

　　他们看到，东部的几个经济大省，江苏是行业老大的根据地，我们无法和其抗衡;浙江是我们和对手打“拉锯战”的地区，你争我夺的也只能是平分秋色;而山东近来发展很快，是一个具有巨大潜力的市场。对于这样的市场，我们是很有希望获得突破的区域，应该有所作为。于是，公司把山东作为重点目标市场实行重点突破。

　　在“放大山东”的指导思想下，公司对山东市场的销售战略进行了重新部署：对市场区域实行细化，把山东的办事处升格为销售分公司，加强了销售力量的配备和管理，变以往“单兵作战、精英打天下”的方式为“以老带新、团队作战”的销售模式……精心的策划和辛勤的付出得到了回报，年初的营销战略部署已显现成效。

　　广东是传统市场，但近年来一直在同一水平徘徊，公司围绕“突破广东”的设想，设计了一套具有广东特色的方案：一是缩小其管理范围，将原属下的福建、广西划分出去，集中精力突破广东;二是将“疏通代理经销渠道”作为一个突破口，依据不同地区、不同代理商制定不同的策略，最大限度地调动代理经销商的积极性：或利用其地理优势，或发挥其人缘特长，或借助其资金和卖场优势，促使广东地区的销售一举突破多年来的徘徊。

　　两“东”现象实际上只是“浦沅有限”“立足沿海，挺进中西，稳东强西，拓南兴北”的营销“地区策略”的一个注释,有理由相信，有声有色的销售好戏还在后头呢!