前不久，名不见经传的鞍山海虹工程机械有限公司举行了一次新产品推介会。让鞍山许多机械制造业“老大哥”大跌眼镜的是，平素这个不显山不露水的小企业，竟当场被国内各地用户订走了几十台小型工程机械产品。而在12年前，海虹公司还只是徐工集团的一个售后服务部。从为别人干到干自己的，这就是海虹公司背靠“大树”不断借力发展壮大的结果。

　　1992年，董为民和鞍钢的20几个待业青年一起，筹集了4万元钱，办起了海虹公司。当时，海虹的主要业务就是为徐工机械提供售后服务，也就是干点修修补补的活儿。在很多人眼里，海虹不会有什么大“出息”，因为他们只是跟在别人后面走，围着别人的产品转。董为民却不这么想，他认为，海虹虽然只是徐工机械一个小小的售后服务部门，但他们背靠的是一棵“大树”。徐工是国内数一数二的工程机械生产厂家，在技术、管理、产品、市场等方面都有很大优势。而这些，正是海虹所欠缺的。因此，海虹公司把为徐工机械提供售后服务的过程，更看作是向徐工集团学习的机会。就这样，海虹不仅锻炼了自己的技术队伍，也实现了一个设备积累、技术积累、资金积累及市场积累的过程。

　　从最开始只能提供维修等售后服务，到经销徐工机械配件，边服务，边学习，边提高，海虹就这样一天天壮大起来。1996年，海虹拥有了自己的厂地后，开始为徐工加工配件。再后来，海虹开始与徐工开展委托生产，借用徐工的品牌生产专业车辆。一辆辆贴有徐工商标的水车、垃圾车等专用车辆从海虹驶向全国，有的还走出了国门。去年，海虹实现产值2800万元，这在很大程度上得益于他们既搞售后服务，又搞生产加工。更重要的是，通过这些年与徐工打交道，海虹摸清了国内外工程机械的市场状况，并初步形成了自己的营销网络。至此，借助于徐工，海虹已基本具备了“自立门户”的条件。

　　在资金、技术、设备、市场等方面具有了一定的基础后，海虹决定研发、生产自己的产品，打造自己的品牌，实现“为别人干到干自己”的飞跃。

　　在产品定位上，海虹没有和徐工、厦工等国内大型工程机械生产厂家唱对台戏，而是着眼于国外已普遍采用、国内正在兴起小型工程机械。在产品研发上，他们除了依靠自身的技术力量外，同样借助于“外力”——与高等院校开展技术合作。董为民告诉记者：“我们自己的技术水平还是有限的，开发周期比较长。因为市场不等人，新的产品需要尽快推向市场，如果开发的时间过长的话，新产品也会变成旧产品。我们跟国内著名高校合作，主要是借助于他们的技术力量，他们帮我们解决了很多技术难题，我们需要他们的专业技术力量来尽快地把产品推向市场。”

　　通过与大连理工的合作，海虹只用一年多的时间，就开发出越野工程起重机，而按惯常作法，这一周期起码要四、五年。2001年，该产品通过了国家鉴定，一举获得了六项专利，填补了国内空白。他们与吉林大学联合开发的轮式装载机、挖掘机等小型工程机械，同样填补了国内空白。该系列产品顺利通过国家级认证，并获准批量生产，海虹成为国内第一个具备规模生产能力的小型工程机械生产厂家。由于能大量替代人工，而且价格仅为同类进口产品的十分之一，海虹的小型工程机械一下线就受到市场的普遍欢迎，产品供不应求。今年，海虹的产值预计达到5000万元。

　　通过不断地借助“外力”，海虹公司从原来只能提供售后服务，发展成为目前集钢结构制作、机械加工、液压设备设计、工程机械产品制造、江南体育全站app 及售后服务、各种专业汽车制造于一体，具有一定规模的现代型企业。海虹的品牌正迅速走向全国。