从商务部近期公布的数据来看，2016年12月钢材价格较1-10月均价上涨44.11%，新年伊始，价格也并未出现下行趋势，一时间各钢材需求大户风声鹤唳，工程机械行业首当其冲受此影响。

钢价上涨

　　钢价上涨，“多米诺骨牌”一触即发

　　就工程机械行业而言，其产品对原材料的消耗中，钢材所占比重就多达70%~90%，这不是一个小数目。一旦钢材涨价，工程机械行业势必又将面临一场严峻的挑战。

多米诺骨牌效益日渐凸显

　　让人应接不暇的还有其他供应链部件也相继涨价，多米诺骨牌效益日渐凸显。

　　从原材料采购至整机出厂的工程机械产业链中，上游产业中的炼钢厂主要依赖进口铁矿石。随着国际铁矿石涨价，国内钢铁价格也必然上涨，因此影响到下游的工程机械产业。而工程机械整机厂商为了稳住刚刚回暖的市场行情，只能保持现有价格体系。整机部分的价格压力随之转向了中间供应链，包括配套零部件、运输费用、后市场服务等。

工程机械生产车间

　　工程机械行业中间供应链各环节承受着上游原材料的涨价压力之外，还承受着下游整机厂商降价的要求，这就会出现中间供应环节为了达到整机企业要求，而不得不牺牲质量，以次充好，最终形成恶性循环，损失将由用户买单。所以，解决产业链因价格造成的失调最根本的方式应该调整主机销售价，缓解中间环节的压力。

　　缓解压力，意料之中的涨价潮

　　面对现实境况，对于不同的企业，各自寻找着不同的解决方法。

　　对中小整机厂商而言，由于其规模较小，产量不高，因此对于原材料需求的量也小，从而使其对原材料价格的话语权也比较弱。此时，就需要在原材料成本之外的方面多下功夫。而对于大型整机厂商而言，他们在规模上远远大于中小整机厂商，往往能让上游原材料厂商获得大笔订单，因此大型整机厂商在对原材料的议价上占据着更多的主动。

意料之中的涨价潮

　　然而，由于钢价的迅猛增长，未有足够的议价空间留给下游整机厂商，大型整机企业的议价能力随即被削弱，因此，下游大型整机厂商只能以提高销售价格缓解各方压力，所以，工程机械行业涨价潮的到来也是情理之中，意料之内。

　　电商促销，打响涨价狙击战

　　业内专业人士分析，由于原材料价格的持续上涨，再加之行业旺季即将到来，三一设备的价格年后可能有所上涨，其中混凝土机械、路面机械的涨幅可能在5%左右。

　　在新一轮涨价潮到来之前，三一集团电商平台开展了“厂家促销，首发狂欢”活动，三一“压得快”系列第八代全液压单驱单钢轮压路机钜惠让利史无前例，用户反响十分强烈。

三一压路机促销

　　此次三一集团网络促销是工程机械电商营销模式的全新尝试，由于采用厂家促销模式，直接跳过线下环节，大大缩减线下运营成本，钜惠让利用户。意向购买用户可通过预订或者提前购买的形式，避开本次涨价潮。（本文来自三一