“轻装现在一台库存车都没有了，客户要车要得急，只能从其他销售点上调车了，绝对不能耽误客户使用。”德工轻装销售部的郝经理一边忙着擦洗待售车，一面与其他销售点联系，焦急中带着自豪。一天要往三个不同地方发12台车，没有人手，郝经理又亲自上阵了。试车洗车、加油、跟客户沟通，郝经理忙得连口水都顾不上喝。

　　德工轻装自2016年研发面市，不到一年的时间里，德工轻装凭借其低油耗，高性能，多元附具组合，细致周到的售后服务，迅速在客户中树立起良好的口碑，公司现在一天要来好几拨看车的客户。“有些客户用了咱的车之后，主动帮咱推荐用户，帮咱卖车。”郝经理颇为自豪地说，“前阵子我去三门峡一个收粮食的客户那里，为了验证德工轻装的承载量，荷载1.8吨的大铲斗装满粮食，当场在地泵上过泵，3740斤，车跑起来一点不吃力，客户非常满意，对咱德工的车相当信赖。后来，他的河北亲戚想买装载机，他就直接推荐咱的车，金杯银杯不如客户的口碑呀！”

　　在德工系列装载机队伍里，德工轻装站在大装如DG938、DG956N、DG970Y、DG980这些大个头旁边，未免显得有些纤秀，“别看咱的车个头小，力气可一点也不差，推沙子，装钢材，样样都行，卸载高度最高可达4.5米，装卸大货车轻松自如，有比较才能有鉴别，凡是用过咱的车的客户，再选还是选咱德工的车。”说起轻装，郝经理有说不完的话。“客户信赖咱，咱更得对客户负责，上个月我带人上门为客户做保养服务，一个月出去12次，客户都非常感动，对咱就像老朋友一样。”细心的郝经理还专门制作了信息表，每个客户、每台车他们都建立一个产品信息反馈表，根据这个表不但能了解客户使用信息，还便于根据设备工作时间及时为客户去做保养。

　　“下一步我们还要在网上做电商，实现网上交易，现在轻装市场上，我们德工的知名度与口碑越来越高，我们忙不过来呀。”说起未来，郝经理神采奕奕，踌躇满志。在工程机械行业大装为王的市场环境下，德工轻装不仅在国内热销，还远销印度、阿根廷等地，郝经理和他的队伍在轻装这一细分领域，开拓出一片广阔的市场。