1月17日至24日，杭齿集团汽车事业部主管销售的副总经理王晓新一行6人小分队冒着冰雪严寒，行程5000余公里，到安徽、山东、河北、山西、河南等地区举行汽车产品推介会并进行市场考察。目的是走访用户，了解行情，联络感情，开拓市场。

　　小分队在安徽合肥天汇汽车销售服务有限公司召开了汽车产品推介会，邀请铜陵、六安、单湖、濮阳、淮南等周边地方的汽车经销商和个体老板二十余人。小分队介绍了杭齿集团公司的生产经营状况和汽车变速箱产品的类型及技术结构，介绍了安徽周边地区汽车变速箱的销售和使用情况，参加座谈会的代表对杭齿汽车变速箱产品良好的质量和使用性能表示充分的肯定。代表们说，杭齿集团富有诚意的服务态度使我们感动，今后安徽地区我们都推荐使用杭齿产品。

　　在唐山市碧水山庄，小分队在环通汽车修理有限公司召开了杭齿变速箱新产品推介会，邀请了汽车经营商、个体运输老板等50余人参加。大家听取了杭齿集团生产经营情况和汽车变速箱新产品的介绍。一汽柳特河北省经理杜建国介绍了牵引车配置杭齿十档箱的情况。小分队和汽车经营商、个体运输老板进行了交流。

　　小分队每到一地，走访用户，召开座谈会，介绍产品，了解市场行情，广泛征求用户意见，收获很大。

　　收获一，看到杭齿产品广泛的市场前景。早先，有些地方的用户由于不了解杭齿产品，所以市场占有率不均衡。这次通过小分队的介绍沟通，大家了解了杭齿企业的规模，了解了杭齿产品的优势，对杭齿产品的信任度有了明显提高。有些配上了杭齿变速箱的牵引车车主，在会议上亲自谈体会：杭齿产品用到现在什么毛病也没有，质量很好。有的车主当场表示，今后只用杭齿变速箱产品。

　　收获二，新推出的产品受到市场肯定。在走访中，许多客户指出，现在北方牵引车运输比较广泛，多装快运又是驾驶员的潜规则，杭齿集团及时推出“十档箱”刚好适应当前趋势，有着十分广泛的市场前景。在所经过的高速公路上，280马力和350马力牵引车随时可见;在走访的汽车经营户那里，配上杭齿产品的牵引车也是热销车之一。

　　收获三，看到了综合开拓市场的重要性。许多经销商及用户认为杭齿产品好、市场前景广，更要重视售后服务和配件供应，要相辅相成，互相促进。这次小分队就服务修理点的配置，配件供应，配套商家等问题，和汽车代理商、维修点经理进行了广泛的研讨交流，达成了一些共识，签订了一些协议，为今后的市场运作打下了基础。

　　通过这次走访，小分队体会到:一是市场需要开拓，定期对用户走访，能培养感情，增强了解,同时也能及时获悉终端用户的实际需求状况。二是整机、配件、服务相辅相成、水涨船高，缺一不可。三是服务网络的建立、完善，对市场开拓有着重要意义。四是一切为用户服务，一切为市场考虑，才能拥有市场。