台湾、东盟自由贸易区及非洲等国对进行基础设施建设所需的机械产品需求量大，将成为厦工重点开拓的海外市场。“我们的目标是5年内在台湾设厂。”在台交会与厦工的独家战略合作伙伴签约授权仪式上，厦工机械股份有限公司高层告诉记者。

　　厦门厦工机械股份有限公司总裁蔡奎全告诉记者，此前的2月份，厦工制造的一台装载机直航台湾，开创了先河，而经过实际的市场调查后，觉得台湾的商机很大。

　　厦工机械股份有限公司董事长陈玲也表示：“目前，厦工机械产品的出口比例占生产总量的10%，今年，我们将出口目标定为20%。”陈玲说，将目光投向台湾市场，把对台产品的销售作为工作重点，实现对台产品批量销售亦是厦工的重要目标。而对于向海外市场和台湾所研发和生产的新产品，不再像国内市场输出的产品那样有个统一的标准，“我们因地制宜，根据产品所对应的输出地的特点，为其‘量身定制’新产品，简而言之，就是针对不同的市场提供不同的产品。”陈玲解释道。

　　此外，今年，中国-东盟自贸区正式启动，这给厦工进一步开拓东盟市场带来机遇。蔡奎全介绍说，此前厦工已在东盟市场寻觅了不少经销商，近期目标是在每个国家都要打开销售渠道。

　　陈玲表示，近几年来，厦工股份通过资源整合，自主创新和开拓市场，已从一个装载机制造企业发展成为具有多元化产品，能为客户提供系统解决方案的工程机械龙头企业。产品覆盖装载机、挖掘机、叉车、小型机械、路面机械及环保机械等6大类。目前，厦工是“中国500最具价值品牌”，品牌价值93.14亿元。厦工的目标是，到2015年实现销售收入250亿元。

　　陈玲介绍说，此次台交会上，厦工还邀请了规模达25人的台湾重机行业参访团，这是台湾重机行业第一次以民间组团方式到大陆参访。该参访团成员由台湾本岛各县市重机行业的领军企业组成，具有相当的行业代表性。同时，还邀请了包括马来西亚工程机械行业参访团以及泰国、越南、印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家的采购团。大会期间，他们将和厦工开展一系列的交流合作活动。