全球经济最具活力的东南亚市场，闷热的火山、古老的水稻梯田、澈蓝海水与蜿蜒的公路间，来自中国的徐工金成为了这片风景最亮丽的装点。

　　3月22日，总价值近五千万元的百台徐工挖掘机整齐列队，即将奔赴东南亚。

　　徐工机械副总裁、徐工进出口公司总经理刘建森，徐工挖掘机械事业部总经理宋之克，党委书记于爱军，副总经理王伟，总经理助理高明等领导、嘉宾和徐工挖掘机械事业部员工代表共同见证本次发车仪式

​徐工机械副总裁、徐工进出口公司总经理刘建森致辞

　　活动现场气势恢宏，振奋人心。刘建森在仪式上的致辞铿锵有力：“作为徐工集团锐意打造的‘新拳头’，徐工挖机为海外用户提供了高品质产品，用实力赢得了客户的尊重和信任，2019年，徐工将全面打响出口‘挖机年’，力争挖掘机出口达到一个前所未有的高度，为徐工国际化发展再立新功。”

　　“我宣布，发车开始！”随着宋之克的一声令下，百台徐工挖掘机浩浩荡荡驶出厂区，奔赴东南亚，服务海外用户。

　　聚焦差异化需求，“全能机王”征战海外

　　地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋的“十字路口”，东南亚地区在自然环境和应用工况方面与中国差异巨大。“目标市场本地化”、“因地制宜”成为徐工挖机跨越差异、深入东南亚市场的关键因素。

　　面对市场差异化需求，深度走访用户，搜集反馈具体信息，同时狠抓重点项目、重点客户，不断雕琢产品。

　　根据东南亚多山、潮湿、海风强、气候炎热等特点，徐工挖机对本次出口的“全能机王”XE215挖掘机进行了大量针对性提升。采用加强型工作装置，铲斗耐磨性较上一代提升10%，山地作业能力更强；散热器及空调系统全面升级，配置正压除气式膨胀水箱，可满足50℃环境使用要求；新型大功率空调，风量更大、噪音更低、制冷效果更好，满足当地炎热潮湿的环境，作业更舒适；针对热带海洋潮湿作业环境，采用高防护等级电气连接器，防水等级达IP67，电气系统可靠性大幅提升。

　　扎根国际市场，向世界展示中国力量

　　挖掘机械是工程机械制造行业“皇冠上的明珠”，其产业规模堪称工程机械各细分领域之首，在以“一带一路”为代表地的新兴市场，增长潜力尤为可期。

　　扎根国际市场，靠的不仅是“技术领先、用不毁，做成工艺品”理念打造的产品，更是以客户为导向的全生命周期服务。近年来，徐工潜心布局全球营销服务渠道，构建了完善的市场、渠道、产品、服务全面覆盖的海外协同发展机制，一条纵贯全球，涵盖研发、制造、后市场在内的产业价值链条，跃然而出。

　　聚焦客户需求，细分全球市场，全力打造工况适应性强、操纵舒适、效率领先、质量可靠的产品，提供土方施工最佳解决方案。这是徐工挖掘机新一年海外市场全面发力、出口快速增长的根本保证和不竭动力。百台徐工挖掘机批量出口东南亚，再一次彰显了徐工的国际市场影响力。

　　2019年，“一带一路”倡议持续深化，必将为中国工程机械企业提供更多机遇。徐工将以“五个全新”的状态，用心用情、用劲用力地为全球客户提供“技术领先、用不毁，做成工艺品”的产品和优质服务，不断提升在国际市场上的产品竞争力和品牌影响力，向世界展示“中国力量”。