我们关注哪些价值链下游的行业

　　起重机械行业价值链的下游企业主要有钢铁业、船舶(造船)业、机械加工业、石材行业以及水电行业等制造行业。我们可以看到，以水电行业为例，几年前，对于原省起这样年产值大约1个亿的中小企业，一年还保有30、40台的产量，而现在这个行业的起重机械需求已基本饱和。对于发展中的中小企业，目光除了要继续放在传统的钢铁、造船、机械加工以及石材等行业外，还要投向其他的行业，例如火电行业，这一行业受到国家政策的影响，近年的发展势头较好，虽然今年前两个月火电整体亏损，但是国家主导投资的表象十分明显，仅这两个月，政府在电力、热力的生产与供应业方面的整体固定资产投资就达到了631亿元，同比增长20.6%。

　　我们选择何种发展模式

　　众多的中小企业，规模有限、资金有限、技术研发改造能力有限，摆在大家面前的一个现实情况就是：如何发展企业的产品线?我们有两个基本的方向，一曰全二曰精。

　　一、以河南的企业为代表，考虑到河南的内陆位置，河南的起重机企业的现状就是，除了港机，基本遵循市场需要什么，我们就生产什么。但是对于为数众多的这类企业存在的一个问题就是什么都能做，什么都不精。但这一点在销售竞争中又恰恰会吃亏。以垃圾吊为例，原省起的垃圾吊曾排名全国前三，但是在竞标过程中，如果遇到垃圾吊知名度更高的浙起或是北起参与竞标，往往就败下阵来。

　　二、现在许多中小企业在发展过程中，会集中力量发展某一类产品，但是，起重机类产品受到国家宏观经济的影响较大，产品的单一化往往会使企业陷入困境。其中一个例子就是无锡重型。近年来，无锡重型的业务产品主要就是龙门集装箱门吊，最高峰时其国内市场占有率高达70%，但是今年，受到经济危机的影响，港口业务下滑，订单减少，企业顿时陷入危机之中。

　　走专业化之路，但要避免产品单一之患;行规模化之道，也要能拿出自己的拳头产品。中小企业在发展中在拓宽产品线的同时，也应该打好产品的深度。另外，以国内领先企业大起、太重以及卫华等为代表，企业发展真正靠的应该还是技术的进步，是规模化和专业化的平衡和综合，走技术化之路，以科技引领发展。一言概之，先做宽、再做强、并持续创新。

　　中国的起重机产业在成长的过程中注定不会一帆风顺，遭遇经济危机，于震荡中找准未来的发展方向，需要学习的地方不少，需要改进的不足也很多。经历过高潮，沉降于谷底，曲折的路途才能造就我们产业的壮大与成熟。