下面是广联达软件股份有限公司首次公开发行A股网上路演现场实录：

　　问题：广联达能够成功上市，主要因素是什么?

　　刁志中：主要得益于公司有良好的发展前景，独特的业务模式和强大的核心竞争力，并且在未来能够有更好的发展和壮大，同时也要感谢众多的中介机构和相关部门的大力支持与帮助。今后我们会更加努力，做大、做强主业，通过领先的技术、优秀的产品质量、卓越的服务意识为客户创造价值，将公司打造成建设工程项目管理信息化服务的领先企业，在该领域，充分利用已有的资源和优势为客户提供新的产品和服务，强调与老业务间的客户协同、渠道协同、产品协同和技术共享。逐步形成上游牵引下游、上级控制下级、系统带动工具、信息推动应用的影响与控制关系。同时，公司也将继续保持销售一代、开发一代、研究一代的业务扩展节奏，保持公司的稳健、持续、高速发展。

　　问题：请介绍一下本次募集资金的主要用途?

　　陈伟：本次募集的资金将主要用于以下6个项目：1、工程造价行业应用解决方案;2 建设工程项目管理解决方案; 3 工程造价信息服务 ;4 工程招投标协同应用平台; 5 客户服务支持中心; 6 工程项目管理研究中心 .

　　问题：公司此次的投资项目所需建设期有多长，什么时候可以得到回报?

　　张奎江：根据项目计划书，这几个项目的项目计算期为7年，其中，客户服务中心和工程项目管理研究中心的建立不产生直接经济效益，属于支撑项目。工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管理解决方案建设期为3 年，第3年底有产品的少量销售;工程造价信息服务和工程招投标协同应用平台建设期为2年，第3年起可开始实现销售。因此自第4年开始，随着募集资金投资项目进入稳定的生产期。

　　问题：请问公司的成长性如何体现?

　　贾晓平：公司最近五年的营业收入和净利润一直保持了高速增长的态势，主营收入和净利润的复合增速分别为36.39%和66.0%，随着新业务的拓展和老产品市场占有率的提高，未来公司的收入将继续保持较高的增幅，每股收益将保持较高的水平。

　　问题：公司产品和同行比有什么优势?

　　张奎江：(1)工程计价软件：独特性：目前国内唯一一家拥有全国计价产品的公司。一套产品，可做全国各地区、各行业、各专业的计价工作;协同效应：与公司的算量系列软件、招投标系统、项目管理系统、信息服务等产品高度协同;功能优势：软件智能灵活、错误自动查找、支持数据重用、项目级造价调整等。

　　(2)图形算量软件：独特性：自主图形技术平台，降低了用户购买软件的成本和知识产权风险; 协同效应：与广联达其它产品广泛的接口，形成一体化解决方案;功能优势：详细的计算式以及清晰的计算过程，方便数据核对;内置各地计算规则，可直接选用，且更新及时。

　　(3)钢筋计算软件：独特性：采用自主平台技术;协同效应：与图形算量数据共享，减少重复工作;与其他产品形成接口，一体应用;功能优势：产品专业，兼顾了平法规范以及个性化的设计。

　　(4)项目管理软件：独特性：唯一同时实现公司级和项目部级项目管理一体化应用的产品;唯一成功解决了造价软件与项目管理软件无缝衔接的产品;协同效应：与公司造价工具软件、招投标系统实现高度集成应用;功能优势：实现了公司对项目的进度、收入、成本等数据的真实、动态、准确的监控;实现了项目部对项目的有效管理;有一套科学的、成熟的、符合国内建筑行业特点的成本核算和管控体系支撑。

　　问题：软件企业是否也有大规模采购?对于供应商所提供的原料有什么质量保障手段?

　　何平：公司从事软件的研发及销售，消耗的原材料主要包括软件产品光盘、加密锁、印刷品等，上述原材料具有同质化、单价低、供应渠道多等特点。公司原材料采购产品成熟、金额较低，更不存在依赖特定供应商的情形。

　　问题：广联达未来市场开发与营销网络建设方面有什么计划?

　　贾晓平：公司将进一步加强和巩固公司现有的销售渠道，根据新业务的特点，进行渠道整合，形成公司业务间销售渠道的协同与共享。对老业务的服务模式进行转型与变革，建立并完善覆盖全国的新业务客户服务网络，对各分支的培训环境进行更新。建立客户支持中心，建立满足公司所有业务需要的、覆盖全国的呼叫中心;进行服务新干线系统(基于互联网的客户支持系统)的升级开发和网站硬件与网络带宽的增容。

　　问题：投资者希望看到公司持续增长的模式，请介绍一下贵公司该方面的情况?

　　刁志中：本次募集投资项目完成后，公司的现有业务将完成横向扩展和纵向延伸：现有产品从工具软件向管理软件升级，同时公司通过开展造价信息服务和招投标协同应用服务，扩展业务线，构建工程造价系列软件业务、建设工程项目管理业务、工程造价信息服务业务和工程招投标应用服务业务的协同构架，在客户服务中心和工程项目管理研究中心的支撑下，形成面向建筑业信息化服务的强大整体优势。