作为2020年最大的黑天鹅事件，新冠疫情的全球大流行为世界经济笼上一层迷雾。从年初的突发到如今的常态化管理，世界经济尚在适应期，而中国市场已经成为第一阶段在疫情阴霾中顶住压力的领先者，这对于很多行业品牌来说是一个积极信号——探索如何在这种高压的经济态势下保稳甚至是增长，这无疑是个充满诸多可能性的机遇。

对于中国市场的承受能力及快速恢复能力，沃尔沃建筑设备（以下简称：沃尔沃）见证并参与其中。将亚洲总部搬至上海、与山东临工深度合作、力推本土化的电气设备……在中国市场的一系列布局，沃尔沃用2020年上海宝马展的主题口号抛出了自己的战略目标——"筑华·筑新·筑未来"。

沃尔沃建筑设备亚洲销售大区总裁 郭腾泽 (Tomas Kuta)（中间）

沃尔沃建筑设备中国销售大区副总裁 陈霖（右一）

沃尔沃建筑设备中国区技术副总裁Mats Sköldberg（左一）

中国江南正规平台 记者在2020上海宝马展沃尔沃建筑设备媒体群访会现场

筑华：区域中心的焦点转移

中国市场的快速恢复能力，在2020年沃尔沃建筑设备的业务中展现了直观的数据变化。

新冠疫情之前，沃尔沃中国业务占全球业务的比重达到35至38%左右，之后，这一数字升至45%；而如果把山东临工——沃尔沃持有70%股份的工程机械设备公司——的业务情况加入计算，今年第二季度、第三季度的全球销量中，中国市场的业务占比达到60%左右。

中国市场在沃尔沃全球业务的占比升涨，是沃尔沃亚洲区域焦点转移的因与果。

过去，沃尔沃考虑到新加坡的营商环境便于开展融资、离岸贸易，将亚洲总部设于此。而历经中国工程机械市场的崛起与壮大，沃尔沃开始考虑在中国进行离岸贸易的可能性。2019年，上海浦东新区走通了沃尔沃国内离岸贸易第一单，宣告了沃尔沃亚洲双总部布局之路的开端。就在今年4月份，亚洲总部搬至上海，尘埃落定。而作为沃尔沃服务体系的延伸，沃尔沃金融服务亚洲总部也搬至北京。至此，沃尔沃形成的亚洲区域焦点，实现了借力中国市场的形势，发挥了协同效应。正得益于这样的区域焦点转移，才有了2020年沃尔沃中国业务达成可观占比的结果。

这个可观占比的果，同时也是沃尔沃在中国市场投入更多精力的因。面对外部市场的危机阴影，中国工程机械市场仍有相当亮眼的表现，2020年挖掘机的销量更是预计会突破30万台，加上中国着力于聚焦"两新一重"新型基础设施建设，未来将有更多基建项目落地，可以说，工程机械行业发展储备力相当足。这样的背景下，沃尔沃区域焦点转移的重要性自然不言而喻。助力沃尔沃在华战略，支持中国可持续、智能化发展，本土化产品应运而生。

本届宝马展会，沃尔沃在宝马展发布的两个新系列产品，其重要性不仅在于它们是崭新的电气化产品，更在于它们满足了本土需求，积极下沉到本土市场。

左：EC380至尊版；右：EC380荣耀版

沃尔沃发现，就目前国内市场来说，本土制造商所占的市场份额大幅提升，占到约60%的水平。找准产品的本土地位，变得十分重要。同时，伴随着中国制造业的发展，生产配套能力愈发成熟，从成本来说具有很大的节省空间，依托优势与必要性，沃尔沃深度融入中国市场。此次新产品的研发地——成立于2010年的沃尔沃建筑设备济南研发中心，便是作为沃尔沃建筑设备全球研发网络中重要一环而存在，它面向中国及东南亚等市场客户的需求而研发了多款基建设备；在此次两款新产品的研发中，它积极挖掘本土用户的使用习惯和场景，从本土需求出发进行自主创新。大形势下中国新型城镇化建设、"一带一路"等国家战略，更会需要沃尔沃这样经验雄厚的行业巨头来带动技术升级发展，换而言之，沃尔沃的本土战略，让沃尔沃的专业更有"用武之地"。

于2020上海宝马展现场召开的新品发布会

面对庞大的中国市场，沃尔沃已经做足了准备，而它得到的回报是市场的积极回应。沃尔沃建筑设备中国销售大区副总裁陈霖先生提到一个细节，今年的行业数据显示，沃尔沃建筑设备在中国可能是唯一一个市场份额增长的外资品牌。

正因此，沃尔沃建筑设备亚洲销售大区总裁郭腾泽先生接受采访时认为，中国市场对沃尔沃的重要性非常之大。

筑新·筑未来：借势中国，创新未来

在21世纪前20年的发展中，中国经济、市场已经展现其对新事物的极高敏感性、创新性、包容性，当新型技术席卷传统生活、生产方式时，中国市场是怀着极为乐观的态度拥抱发展的。而未来的电气化、自动化、互联化方向，以及新兴的数字化经济，就是当下风口的高度提炼。

对于这样的中国市场以及未来发展，沃尔沃又有什么样的布局？见微知著，在沃尔沃新推出的两款产品中，我们看到了沃尔沃的答案。

在新品发布仪式上，沃尔沃向我们展示了其在瑞典开展的全自动化施工场景的概念试验，未来这些更为先进的技术能否应用于中国市场，是沃尔沃所努力的方向。当下，中国政府对未来产业发展的自动化、电动化与互联化方向，与沃尔沃的愿景与发展目标相一致；更为重要的先决条件是，沃尔沃发现中国供应商在这些领域已经有相当多的创新内容，这也是沃尔沃将新产品放在本土进行研发的原因。

Mats Sköldberg先生是沃尔沃建筑设备中国区技术副总裁，当他谈到产品创新亮点时，提到了电动化、自动化和互联化。适应中国市场未来对于2060年底实现碳中和的目标，沃尔沃极力打造可持续、电动化的优势产品；而产品的自动化方向，沃尔沃选择在产品中加入Co-Pilot 挖掘机辅助系统。这些将给市场带来什么样的变化呢？向来以优质高端形象出现的沃尔沃建筑设备，在本土化中，是否能够更加深入人心？沃尔沃是乐观的，而且目光更放在了未来：这些在中国本土进行研发的自主创新产品能反向出口到全球，用在中国的成果，引领世界未来的发展。

新兴数字媒体也是另一个窗口。社交媒体近几年的兴起，特别是直播带货在2019年的井喷式发展，到2020年已经成为现象级的数字化发展注脚，线上平台已经是年轻一代接触世界的重要方式。于是直播不可避免地成为沃尔沃打入年轻群体的新方向。早在今年5月份的沃+直播活动中，沃尔沃已经展现出对数字媒体的成熟掌握，而2020年宝马展的特殊节点，沃尔沃依然用直播+线上观展作为对年轻群体的一种深切回应。

尽管总裁郭腾泽先生表示，对于社交媒体未来的内容设计还将继续深入考虑其针对性，但沃尔沃在中国的数字化发展已经跑起来了，未来沃尔沃建筑设备将投入自己研发的应用程序，打通线上线下的空间壁垒，利用数字化技术，开拓部分产品的销售渠道，实现更精准的服务内容。

与传统的成熟市场不同，中国市场在现代化的发展背景下的成长壮大，带有诸多前所未来的机遇与挑战，沃尔沃建筑设备要面对的是行业结构不断变化中的市场，是一种未来仍有诸多不确定性的市场。但总体趋稳的大方向至少不会有改变，沃尔沃作为在行业数一数二的龙头品牌，考虑的不仅是销售数据。一个深入人心的品牌，一个能够引领未来的品牌，一个能够支持中国建设走向更丰富未来的品牌，才是沃尔沃所致力打造的。大品牌在面对转变的时候或许会面对船大难掉头的困境，但更有可能实现站在巨人肩膀上的高姿态，沃尔沃显然是后者。