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高端成套装备建功 北方重工挥师国际市场
www.ecran-design.com   2010-05-25  中国江南正规平台
导读:  仅仅参观了北方重工集团的两个车间,河北汇源集团董事长徐建国就拍板决定——汇源集团唐山市燕南水泥有限公司日产5500吨水泥生产线设备总承包项目交给北方重工集团。5月7日,出席合同签订仪式的徐建国表示: ...

  高端成套是走向蓝海的必由之路

  欲知其中,必求其上;欲得其上,必求上上。走出国门,看外面的世界,精明的北方重工人敢为人先。厂区大门旁镌刻的“重大装备,高端成套”八个字是北方重工理想的最好诠释,可这说到底还得靠企业的真功夫。

  高端成套之路“钱”途广大,但北方重工也就这两年刚起步,成套技术、设计方面一度欠缺。怎么办?

  北方重工人就有这么一股志气——给人家当下手,不干。康家强对在产业链下游的日子深有体会:“以前我们干工程都是给人家成套公司打下手、当伙计,卖出设备再多也局限在单机范畴。价格被压得死死的,利润更是微薄”。而进军成套领域,北方重工则掌握了主动权——看起来,一条生产线上五六十台设备摆放容易,可怎么组合能满足成套系统的要求,里面的系统设计是一门含金量极高的科学。而且,还借势把企业平时单机出口较费劲的产品也都带出去了。

  “精心打造北方重工品牌,不断创新营销策略”,耿洪臣说:“认清差距是打造世界级装备制造业企业的前提。美国GE、德国蒂森克虏伯、日本三菱重工、法国阿尔斯通都是世界级装备制造业企业,多年来都在世界500强企业行列。把他们作为我们瞄准的外部标杆,找到差距,研究吸收其成功经验,为我所用,最终才能实现超越。我们要和这样的大公司看齐,成套工程不能搞本身就是一大缺陷,这是我们要进入世界强手行列必须要走的一步,就是说差什么补什么。如果这领域始终比人家差一块,跟人家论哥们论不上,只能永远给人家当小徒弟,当小帮工。”

  在康家强的记忆里:“过去许多工程,北方重工是给德国克虏伯等欧美巨头打下手,人家干成套工程的主体,咱们给人家干点儿钢结构——这活儿人家不肯干。”如今,世界变了。前几天,北方重工和一家颇具实力的设计院进行水泥成套工程谈判,语气强硬——“总承包必须北方重工来做,否则免谈”。

  今年,在哈萨克斯坦一个露天矿的破碎排土输送系统成套项目竞争上,可以看出北方重工在成套之路上的世界话语权。当时包括德国克虏伯在内的三家企业竞争,最后北方重工以9935万美元中标。德国克虏伯的破碎机制造技术世界顶级,此时不得不为该工程需要的三台破碎机单机销售对北方重工“折腰”上门:“破碎机什么时候订货啊?”康家强说:“不一定,我们有可能选美国的,也有可能选俄罗斯的。为了卖破碎机,克虏伯反过来得给我们打工。”克虏伯的三台破碎机总共售价约1000万美元左右,对比北方重工近1亿美元的成套总承包合同,天壤之别。

  打造高端成套迎新一轮思想解放

  在耿洪臣看来,频频在高端成套项目领域开疆拓土,不仅仅是北方重工揽多少活的问题,深意在于要通过项目承揽这一倒逼机制达成企业设计水平、制造工艺、技术开发和管理整体提高档次。康家强告诉记者:“拿到哈萨克斯坦项目露天矿项目,逼着我们边研究边学到了这一成套工程技术。总设计雇的是鞍山设计院,我们一帮工程师去跟着学;以往我们不能干的排土机,现在引进德国IMK技术搞设计,必须把这个单机设备的技术发展起来;破碎机技术原来我们不太成熟,现在逼得我们也要自己干一台。”

  目前,北方重工已累计开发出近百项新技术,产品成套能力拓展到冶金轧钢、大型综采、水泥、破碎粉磨、环保、矿山选矿、大型露天矿、中密度板、散料装卸和输送及尖端军工等领域。北方重工,那个以往“靠传统产品过活”的老国企,华丽转身为“高精尖”重大装备制造商。

  经过残酷的市场锤炼,如今,一个细节可以反映出北方重工摆弄成套高端项目的游刃有余。去年,北方重工内部开始实施《国际标准工程干部管理办法》,今年这个《办法》则演变为《重大工程管理办法》——原来当成特供标准来管理的生产程序,现逐渐常态化。康家强说:“过去可能看这个是出口项目,大家都打足精神照国际标准干,现在我们有一批项目都是这样操作,与世界级水平看齐了”。

  北方重工的计划是于2012年实现主营业务收入翻两番,企业综合实力进入中国重机行业前三名;再利用5年左右打造成世界级装备制造业企业。我们看到,北方重工向成套项目转型之路,本质上是对旧有发展理念、发展模式、发展路径的一种扬弃,是新一轮思想解放的过程。不为过去的成绩而自满,不为既有的经验所束缚,不为传统的模式所局限,不为目前的小富而停滞——这也是新形势下,对沈阳这个装备制造业基地进军“世界级”提出的新要求。

来源:中国工业报    打 印    关 闭
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