土耳其

　　过去五年，土耳其工程机械需求大幅增长，中国制造商成为这一趋势的主要受益者。

　　Off-Highway Research的报告指出，土耳其工程机械市场销量自2019年以来显著增长，从3,328台增至去年的18,889台。这一增长主要由土耳其经济政治环境的改善和去年地震后的重建工作推动。尽管重建资金的筹集存在不确定性，但去年建筑行业仍实现了7.8%的增长。

　　销售增长主要集中在履带式挖掘机、挖掘装载机和小型挖掘机三大类别。2019至2023年间，挖掘装载机销量增长424%，小型挖掘机增长554%，履带式挖掘机增长最高，达746%。整体设备销售量增长468%。然而，这一快速增长也揭示了土耳其工程机械市场的波动性。

　　报告显示，2013年销售量达到12,500台顶峰，但2018至2019年大幅下降，2019年降至最低。随后，销售量在2019至2023年间迅速增长468%。低销售导致机器短缺，许多设备所有者出售设备，最多50,000台被售出，多数运往国外。中国企业利用这一市场机遇，满足了土耳其等市场对设备的迫切需求。土耳其客户因供应链挑战和成本考虑，更倾向于购买Stage IIIB标准设备。新设备销售低迷，现有设备减少。市场在过去五年显著增长，地震也推高了需求。履带式挖掘机增长最快，尤其是19吨以上机型，小型挖掘机销售也迅速增长。中国设备的竞争力改变了土耳其市场，小型挖掘机因成本低而变得受欢迎。

　　沙特

　　根据Mordor Intelligence的预测，中东建筑业到2027年预计将达2.4万亿美元，显示出该地区建筑业的强劲增长和对工程机械的大量需求。研究还表明，中东约30%的建筑设备使用超过十年，需要更新换代。因此，无论是现在还是将来，中东市场都具有显著的增长潜力和机遇。

　　近年来，沙特基础设施的快速发展，加上采矿业投资的增加，沙特建筑行业进入繁荣时期，带动了工程机械行业的迅猛发展。

　　沙特基础设施市场目前价值344.6亿美元，预计未来五年将以4.48%的年增长率增长，到2028年将达到428.9亿美元。沙特在基础设施领域的全球竞争力排名第34位，显示了其在该领域的强大实力和潜力。

　　沙特旅游业近年来显著增长，计划到2030年在多个城市开发315,000间酒店客房，这为建筑设备市场带来新的增长机遇。沙特未来几年将举办多项世界级盛会，包括亚洲杯、亚冬会、亚运会、世界杯和世博会，预计将投资大量场馆设施建设，为工程机械领域提供更多机遇。阿联酋的阿齐兹公司与中联重科达成合作协议，中联重科将供应20台移动式和塔式起重机，支持阿齐兹公司在迪拜的房地产开发项目。

　　中国工程机械制造商在中东地区业绩增长，中联重科海湾子公司自2007年在迪拜成立后，陆续在沙特、卡塔尔等国设立分支机构，覆盖中东。徐工集团、三一重工和柳工等企业也在中东市场稳步发展，获得优势。

　　霍华德指出，中国挖掘机制造商正寻求海外市场以维持产能，特别是土耳其和沙特市场。自2019年以来，他们与当地分销网络合作，满足需求增长。尽管履带式挖掘机销量领先，挖掘装载机在土耳其市场依然重要。霍华德认为履带式挖掘机的增长补充而非替代挖掘装载机。土耳其经济的发展可能会逐渐减少挖掘装载机销量，但这一过程将是缓慢的。据Off-Highway Research预测，2024年销量可能降至约15,000台，但未来五年年销量预计仍将保持在15,000台以上，尽管市场存在波动性。

　　全球工程机械产业历史显示，中国龙头企业的当前阶段与卡特彼勒上世纪五十年代的发展路径类似。面临国内竞争加剧，卡特彼勒实施了全球化战略。这同样适用于中国工程机械行业：利用本土市场的技术和资本积累，向技术较弱地区扩张，最终实现全球布局，是中国企业出海的关键步骤。