北方重工，这个以往“靠传统产品过活”的老国企，如今更注重为国际高端客户服务以带动自身升级，进而华丽转身为“高精尖”重大装备制造商。中国的重型机械行业大量出口，代替欧洲发达国家尽享加工制造的历史也就20年。北方重工进出口公司总经理康加强对笔者说：“以前我们总是满足于国内供货，总是满足于国际低端用户的出口业绩，而对世界上最富有的、采购量最大的用户群体缺乏了解、缺乏足够的认识，这种认识上的的缺乏，曾经让我们渐渐远离为‘富人’服务的机会，远离财富。”20年前，北方重工虽然也承揽过日本、欧洲等发达国家和地区的项目，但不是出口，而是作为他们的分包商为国内的项目提供服务。

　　耿洪臣介绍，北方重工成立3年来共投入技改资金22亿元，新购置8×20米七轴五联动龙门移动式数控铣车复合重型机床、5×16米各种数控龙门铣等大型高尖设备818台……使企业冷、热加工能力和装备水平都上了一个新的台阶，北方重工集团的硬件设施已经基本具备国际化公司雏形。北方重工注重提高产品档次——去年起在产品制造中执行贯彻欧洲标准，现在则跃升为贯彻国际标准。

　　“几年来，我们突然间干起了大型项目的自营出口，直接面对国外用户。2007年开始，我们更直接同高端用户建立了联系——几十年来习惯于使用欧洲、美国产品的世界最大铁矿石生产商巴西矿业VALE公司直接同我们面对面了，他们要选择中国机械产品。VALE的建设采购团队，在项目建设前去过欧洲、澳大利亚等同行业的矿山、工厂进行过大规模的考察，通过对比他们认为中国的堆取料机、球磨机、皮带机等产品在设计、制造、服务质量上接近欧美老供货商的水准。由于VALE的要求是面向全世界供货商的，其质量标准也是面向全球制造商的。所以，对于一个国际高端客户，他们的订单是我们十分难得的积累经验的机会”，王学民说：“以前，产品出口出不去是因为价格虽然低，但质量、档次上不去;现在我们的产品档次能满足客户要求，性价比非常好，所以在国际市场上竞争力强大。北方重工‘NHI’这个品牌在国际上的影响力越来越大。”