“三顾潍坊”，这个词用来形容我们潍坊站的演示，真是恰如其分。为了能更好的向客户展示我们柳工的小型机产品，我们小型机巡演团队与济南柳工经销商朋友三次来到潍坊港，拜访潍坊港的相关领导，向他们展示我们的小型机设备。

　　第一次： 2010年9月7日。

　　结束了烟台港的演示之后，我们的小型机巡演团队和山东的经销商马上赶往潍坊。当我们一行来到距离市区100多公里的潍坊港时，天公不作美，瓢泼大雨已经将地面变的泥泞不堪，我们滑移装载机的清扫演示受阻，经过与客户的沟通我们决定，先前往其他地方，等到天气合适的时候我们再回来进行演示。不过，我们还是抓住此次机会，向客户了解他们的工况、需求，并向客户详细介绍了我们柳工小型机产品的各种特点与优势。

巡演团队冒雨查看客户的施工工况

　　第二次：2010年9月15日。

　　结束了济南站的演示，我们的团队稍作休息，就又马不停蹄的赶到了潍坊。当天晚上，正当我们在为第二天潍坊港的演示做着准备的时候，接到消息，潍坊港该项目的主要领导第二天出差，不在港口。相关领导不在，我们的产品演示效果就会大打折扣，经过我们讨论，我们决定先前往青岛进行演示，等潍坊港领导出差回来，我们再返回潍坊。

　　第三次：2010年9月17日

　　9月16日，我们得知潍坊港该项目领导9月17日将会回到港口。我们为了不影响其他各站的演示，决定，17日早上青岛的演示一结束，我们就立刻整理设备赶赴潍坊，进行演示。

单总与潍坊港吕总亲切交流

　　国内营销事业部小型机产品单维武总监，16日晚上刚到青岛，他顾不上休息，17日早上在参加完青岛的展示会之后，就又驱车赶往潍坊，亲自上门拜访潍坊港的相关客户。他不仅向客户详细介绍了柳工的产品，还向客户介绍了柳工的企业文化、现状及未来五年的战略规划。

　　客户对我们柳工的战略规划表示了极大的赞同，但是，正所谓好事多磨，虽然在青岛结束后，我们的团队就马不停蹄的赶往潍坊，但是我们运输设备的货车还是没能在当天天黑之前赶到数百公里之外的潍坊港。客户已被我们柳工人执着的精神所打动，他提出，第二天早上专门抽出时间来观看我们小型机的演示。

　　第二天早上，我们的团队还是早早来到潍坊港向客户进行了现场演示。

滑移装载机现场进行清扫演示

　　客户主要的需求是对港口地面的清扫，我们的滑移装载机快速高效的清扫，正好可以满足客户的需求。

清扫效果明显

　　清扫结束后，客户对我们滑移装载机的清扫效果表示了满意。他们表示，在以后的设备采购中，一定会优先考虑我们柳工的设备。

　　通过三次的拜访，我们不但向客户展示了柳工小型机产品的卓越性能，更通过一次次的积极沟通，向客户展示了我们柳工人合作创造价值的理念。我们的小型机巡演，不仅仅是向客户展示产品，更是将柳工人坚忍不拔的精神传播到了每一个客户的心里，传播到了全国各地。