去年亏损将近20亿的华菱钢铁集团，在1月中旬正式“牵手”香港洪桥集团，获得了15年的铁矿石供销框架协议。而颇有些让人觉得蹊跷的是，同样也苦于铁矿石的国内其他钢企对洪桥集团并不感冒。

　　“与洪桥集团合作购矿方面，要考虑很多的问题，矿石的品位、矿山的规模等都要考虑进去。”联合商务网钢厂组主管胡正武表示。

　　亏损加速华菱签约

　　1月17日，洪桥集团公告称，该公司将从巴西SAM铁矿投产日开始，每年向华菱钢铁集团或华菱钢铁集团附属公司或其指定的收货单位均衡供应不高于1000万吨铁球团粉，期限为投产日起计15年。而这一铁矿石的价格，将在市场价基础上给予华菱钢铁一定优惠。

　　据了解，这也是洪桥集团至去年收购巴西SAM公司以来，首次与国内钢企合作签下的一个长期铁矿石协议。然而，此次合作的铁矿石价格将低于市场价，使得不少业内人士有所猜疑。

　　“在早期，矿商都会在产业链上寻求下游客户，建立长期战略关系。所以肯定会在前期给的价格上稍微低一点。以前三大矿山在刚刚与中国钢企合作时也是这样。”中国企业家协会客座教授马忠普对记者表示。

　　“华菱钢铁集团第一时间与洪桥集团签下长达15年的长期合同，也不乏与去年集团内部巨额亏损有关。”一位业内人士表示。

　　据中国联合商务网分析师张萌介绍，去年华菱钢铁集团亏损近20亿，是因为其控股子公司湖南钢铁有限公司在近几年未能妥善处理好与海外铁矿石供应商的长协供应关系和未能把握好铁矿石采购时机所致。

　　一位接近华菱钢铁集团的人士表示：“此次能与洪桥集团快速达成协议，也有华菱钢铁集团想快速解决其铁矿石采购问题的原因。”

　　巨头们在观望

　　据记者了解，洪桥集团收购巴西SAM公司以后，曾多次跟国内各大钢企接触，希望能达成供货协议，并邀请其去巴西实地考察，其中包括宝钢、武钢、鞍钢等。

　　而在实地考察后，除与华菱钢铁达成协议后，其它钢企却一直没有给出消息，面对如此“优惠”，为何其它钢企的行动如此缓慢，业内人士各有说辞。

　　信息显示，洪桥集团已与上海宝钢集团旗下宝钢资源有限公司签订协议，共同开发巴西SAM铁矿石项目94个探矿权的一部分，宝钢的资源考察团也已经前往巴西进行实地考察。

　　除此之外，洪桥集团还与山东钢铁集团拟定共同开发巴西SAM铁矿石项目。

　　一位接近宝钢的人士向记者表示：“目前宝钢资源基本已经锁定，已经与三大矿山签订长达5年或10年的铁矿石供应协议。因此并不是太缺矿，这也是宝钢行动缓慢的一个原因。另一方面跟其规模也有关，现在洪桥集团购买的矿山还处于勘探期，矿山的规模还没有明确的数据，所以宝钢也不会对此事操之过急。”

　　“鞍钢自有矿占到其总量的60%多，从整体来看也不缺矿。”胡正武表示，“与洪桥集团合作购矿方面，要考虑很多的问题，矿石的品位、矿山的规模等都要考虑进去，在准确数据出来之前，很多钢企处于观望状态，也是合情合理。”

　　助推国内企业海外找矿

　　由于国际铁矿石市场处于供不应求的状态，使得铁矿石价格一直居高不下。据业内人士介绍，影响国际钢价的不仅仅是国际铁矿石价格的走高，国际通胀也会对其有一定的影响，全球通胀，赶上各国货币升值，各国钢材价格也会上涨，直到今天各国钢材价格一直有上涨势头。

　　面对如此严峻的局势，国家也在不断地出台调控政策，以降低钢材出口量来控制局面。

　　马忠普表示：“仅仅控制出口是不够的，以现在的形势来看，稳定不了国际钢材价格，就稳定不了铁矿石价格，而要想解决这个问题，就必须走出去开矿建钢厂，来满足当地经济发展的需求，既稳定了国际钢价，又满足了国际钢铁需求增长。这样，中国钢铁企业国际化布局也就解决了。”

　　洪桥集团自拿到巴西矿山以来，发出多张邀请函，只为能尽快找到下游买家，直至今日虽说收效甚微，但也间接地推动了国内企业去海外找矿的势头。

　　“中国资本企业走出去开矿厂，满足中国铁矿石市场的需求，也未尝不是一件好事。”马忠普表示。