推土机 充满变数的一年

　　“10%”，在对推土机行业进行2011年增长率预测时，中国工程机械工业协会铲土运输机械分会秘书长尚海波给出了一个看似较为低调的数据。然而，在这看似平稳增长的数据下面，推土机行业的2011年可谓暗流涌动，充满了变革的气氛。

　　中央一号文件强调了对水利改革发展的意义，“十二五”期间水利发展有望迎来高峰，这对推土机行业的拉动效果最为显著，因此可以说行业迎来了一个可谓高峰的发展机遇。

　　从行业趋势来看，整个行业的集中度会越来越高，准入门槛也会越来越高。现在行业已经形成了以山推为龙头企业，多家企业共同发展的格局。但除了山推具有绝对的市场优势以外，其他企业规模都不足够强大。因此，行业整合的可能性非常大。目前，并购已经成为一个企业在行业内快速取得优势地位的手段之一，兼并一个公司后，新企业本身拥有的资本就会直接注入到该企业中，在这一基础上再增加投入，能够事半功倍，加速规模扩张。

　　这其中，最典型的案例莫过于2011年年初，柳工并购波兰HSW工程机械部门。据了解，HSW最具代表性的工程机械产品便是推土机，借鉴其推土机产品的生产经验和技术并应用于自己产品的生产，是柳工这期并购的目的之一。这起收购不仅对其推土机业务具有促进作用，也具有技术整合、市场开拓和形象建设等战略意义，同时也是企业实现其世界级企业目标的重要举措。

　　产品价格是2011年尤为值得关注的市场要素之一。由于中国推土机价格相对较低，利润比较薄，在物价和用人成本上涨的前提下，产品价格上涨成为一个必然趋势，目前，行业协会和企业都在就这一问题进行研讨，但是决定性因素的仍然是市场。推土机行业的竞争格局导致了产品价格提升具有相当大的难度。对于占据绝对市场地位的山推来讲，如果不提价，那企业所承受的压力将是最大的;如果提价，其他企业就有可能趁机抢占市场份额。如果是一家规模不大的企业率先提价，又不能使其他企业产生共鸣，则很有可能失去竞争优势。

　　随着行业发展的进一步成熟，用户及代理商将更加关注产品的售后服务及维修等方面，产品全生命周期的概念将更加清晰。从这个角度来讲，产品价格只是他们选购产品的一个方面，不会起决定性作用;对于主机厂来讲，将观念从单纯销售产品转变为提供在产品生命周期中最具竞争力的产品及服务，是企业得以发展的途径。

　　在海外市场方面，随着外部环境的进一步好转，2011年行业进出口必将有所提升。推土机产品的技术含量相对较高，中国企业的掌握程度也相对较高，与国外同类型产品相比又有价格优势，因此中国产品，特别是山推等龙头企业的产品，在海外市场具有较高的竞争优势。