市场-精耕细作“走透透” 主动出击抢占市场

　　“市场不是等靠要，而是靠抢过来的”。

　　李溪龙说：“因创作《大趋势》而蜚声世界的美国风险学家约翰?奈斯比特说过这样一句话：一家成功的企业，不仅要善于解决问题，更重要的是抓住机会。2011年，围绕‘规范提升、振翅高飞’这个营销主题，厦工要主动出击、快速出击，把握机会，抢占市场先机，为厦工60周年华诞献上一份厚礼”。

　　厦工在全国范围内举行“60载厦工 60年情怀”系列感恩回馈活动，正是厦工在2011年原材料价格不断上涨、国内工程机械市场竞争日趋激烈的形势下，紧抓机遇，及时调整经营目标，转变营销模式的一种体现，“为‘十二五’开局之年开春之战打响了第一枪”，李溪龙说“每年3、4、5月份是工程机械的销售旺季，从2月底到5月30日，厦工推出飓风百日行动方案，在旺季取得好的业绩”。

　　李溪龙说，在渠道建设方面，根据今年的计划目标，厦工对渠道建设加大投入，广撒网，密布点，在镇乡一级的地方也增加网点、车辆和服务人员，同时配合经销商推出一些优惠政策;在市场开拓方面，精耕细作“走透透”，持续性走访市场，提升品牌美誉度;在现场经营方面，实行目标管理、时间管理、过程管理，推行“3定2S”管理模式，要求员工定期、定量、定时跟客户交流，并进行量化考核，促使员工不断走向市场，了解市场。

　　并且，厦工还将加大力度，强化对人的持续学习能力和创新能力的培训，“做什么事，最主要的是人，谋事在人，思维改变、行动改变;行动改变、命运改变”。

　　此外， 李溪龙还透露说，在规范提升的同时，厦工借助“外脑”，聘请国外知名的中介咨徇机构帮助厦工，在经营管理中提升营销水平和理念，更好地参与市场竞争。

　　相关链接：新闻背景

　　厦工累计装载机销量世界第一

　　自1964年中国第一台轮式装载机在厦工诞生以来，厦工累计产销装载机现已突破25万台，高居中国第一、世界第一。经过几代人的不懈努力，厦工逐渐发展成为国家专业生产装载机、挖掘机、压路机、叉车、小型机械、混凝土机械、江南登录网址app下载 等工程机械产品的大型骨干企业。2010年，厦工实现各类产品销量近5万台，同比增长约60%，销售收入首次超过100亿大关，创造了历史的新高度。2010年6月28日，由世界品牌实验室颁布的“中国500最具价值品牌榜”当中，“厦工”以高达110.83亿元的品牌价值，位列中国工程机械行业第一。

　　厦工装载机、挖掘机、叉车等产品先后8次远征南极，以卓越的品质征服了南极恶劣的自然环境，成为中国南极考察独家专用产品。2010年，厦工的产品随国家海洋局考察队远征北极，厦工从此成为同时闪耀在南极、北极的中国唯一的工程机械品牌。厦工产品还先后随联合国维和部队赴柬埔寨、刚果等地，参与世界维和行动，也是中国人民解放军总装备部、总后勤部通过竞争性谈判唯一选定的装载机品牌。同时，厦工更是以强烈的社会责任感在汶川地震、玉树地震等抗震抢险救灾中做出了卓越的奉献，受到了政府和社会各界的高度认可。

　　据了解，厦工在2011年的开春，强棒推出2011款改进型新品：有广大用户热捧的“重载高手”--厦工XG956III型装载机、厦工XG836LC矿山型挖掘机以及目前中国最矮小、最适合矿井的厦工XG918TE 1.8t矿井装载机等，集中体现了厦工60年深厚的研发技术和生产制造的最新、最高水平，切实为客户和用户提供最佳的工程机械产品系统解决方案。