“一个是厦工的文化，从前，厦工的文化是“三创、三爱”(爱厦工、爱岗位、爱装载机;创文明、创高效、创名牌)，在激烈的市场竞争环境中，如今，厦工的文化凝聚为“创见、敢为、协动、超越”，不断创新突破，追求卓越”。

　　“另一个是厦工的品牌”，陈玲说，经过几代厦工人的不懈拼搏和奋斗，厦工品牌成为国内最具品牌影响力和知名度的工程机械品牌，2010年，在《中国500最具影响力品牌》评比中，厦工品牌价值110.83亿元，在工程机械行业位列第一名，在福建省企业排在第二名。

　　市场竞争，容不得企业停下来，惟有领跑者，才能冲出新天地。

　　中国第一台装载机;装载机累计销量登顶全球工程机械销售榜首;全球惟一一个同时闪耀南极、北极的工程机械品牌……回顾厦工——中国工程机械行业的长子的风雨历程，一个领跑者的形象如此清晰。厦工十分清楚，群雄逐鹿，领跑者，必须秉持一颗“起跑心”。

　　陈玲告诉记者，继续领跑工程机械行业，厦工有6步棋，“第一，创新机制，厦工近几年多次进行‘三项制度’改革，建立了比较适合市场竞争的用工、薪酬和分配制度;第二，团队建设，以海纳百川的精神，引进培养人才，2009年，厦工开国有控股大型企业之先河，在总裁职位引进了国际化职业经理人蔡奎全先生，随后陆续引入了一批行业经验丰富的国内外高级管理、技术人才;第三，打造核心竞争力，厦工将加大研发投入，以研发作为打造核心竞争力的突破点;第四，坚定实施走出去与国际化战略;第五，争取获得国有大股东的更多支持，第六，积极推进资本运作，实施收购兼并加快做大企业规模，今年厦工将实施再融资，融资规模约为21亿元”。

　　市场突围：炼内功开拓海外市场

　　企业发展与行业发展紧密相关。

　　受紧缩政策的影响，工程机械行业2010年爆发式的增长态势，在今年4月份停止，从4月份、5月份的销售数据来看，全行业销量下降，有业内人士认为工程机械市场已出现“拐点说”。

　　“厦工也确实受到了影响”，蔡奎全没有回避这个话题，他告诉记者，今年全年，厦工的销售目标是140亿元，同比增幅40%，增长速度高于行业平均水平，目前总体进展顺利。6月份，厦工增幅将有所放缓，预计第三季度是最困难的时候，第四季度将有所回升。

　　冲击意味着考验，“企业发展，总会经历风雨，不可能每天都是艳阳高照”，蔡奎全说，“面对这一轮不太好的市场状况，我没有害怕，没有担心，厦工有自己的应对之策”。

　　蔡奎全表示，市场不景气，厦工将集中精力做好两件事，苦炼内功降低成本和开拓海外市场，“生产成本哪怕下降1%，都是一件好事，等市场好起来，企业就有竞争力了”。另一方面，从6月份开始，厦工将加强出口力量，配合海外经销商，共同努力，“厦工出口机械产品全年将力争突破3000台”。

　　“市场不景气，对厦工来说，是更好的机会”，蔡奎全说，市场好，企业做什么都没关系，而不好时，企业怎么做就很关键。“第三名变成第一名，机会更大”。