一些租赁公司正在开拓超大型采矿和土木工程设备，而另外一些租赁公司正在发展配备操作手的设备租赁。Murray Pollok针对重型设备租赁进行的报道。

　　如果你正在发展租赁业务，这时出现一个新兴的市场，你的公司将受益匪浅。对于Emeco公司来说这些似乎不成问题，Emeco公司是一家开拓超大型露天采矿设备租赁业务的澳大利亚设备租赁公司。公司估计目前在澳大利亚市场的设备租赁渗透率达到了13％，而在欧洲和美国市场则是零，需要抓住机会给予大力发展。 

　　“我们认为60％的租赁市场是为采矿场外包设备准备的，”Emeco公司的Laurie Freedman说，他在1999年成为这家拥有35年历史的公司的总裁。“占有其中50％的份额就相当不错了。”
 
　　公司目前在澳大利亚、印尼、加拿大、美国和欧洲拥有约977台租赁设备，但是澳大利亚和印尼占公司设备总量的2/3。公司购买运行状况良好的二手设备（通常已使用3000h），这些设备都是Freedman先生所说的“中型范围”的设备，但是除采矿行业外这些设备可以算得上是巨型设备：最高可达185t的自卸车、可达D11规模的推土机、卡特彼勒966型轮式装载机和95t的992型轮式装载机，以及像30t的12G型这样的平地机。公司只租赁设备，并不配备操作手。 

　　Freedman先生说，公司坚信在澳大利亚和印尼开拓的租赁模式将被推广到全世界，“我们可以很好地操控这种中型范围的设备租赁模式——关键在于它是可以重复利用的设备。我们在澳大利亚和印尼所积累的经验使我们有信心在全球发展这种租赁模式。” 

　　公司租赁模式中一个有趣的方面是公司租赁的设备保持着相当高的利用率，一年6000h的工作量对于采矿设备而言很平常，
Freedman先生说。这样的设备利用率可以使Emeco公司很好地控制设备租赁价格以取得良好的回报率。 

　　Emeco公司的战略之一是通过并购将公司发展壮大，公司近几年与加拿大油砂项目以及美国肯塔基煤田达成了合作协议，而且公司最近兼并了荷兰重型设备贸易公司Euro Machinery。 

　　兼并欧洲公司的做法是“具有重大意义的”，Freedman先生说，因为它给公司带来了一个全球采购网络，能够在世界各地采购高品质二手设备。Emeco公司目前在欧洲只有8台租赁设备，这与在加拿大拥有250多台、在美国拥有56台租赁设备相比是非常少的，但是公司宣布在欧洲设立的新基地将帮助公司在当地发展业务。 

　　Freedman先生说，公司短期目标是在3年内使欧洲和北美的租赁收入达到2.65亿～4.4亿美元。这些地区的营业额目前占集团总收入的12％，2006财政年度集团总收入达到3.38亿美元。

  Freedman先生说Emeco公司的长期目标是打入其他地区市场，如: 智利、南非和印度，但是首先要做的是进一步繁荣在欧洲和北美的租赁业务。 

　　公司的战略目标之一是进军大型土木工程项目，像大型堤坝、桥梁等确定长期需要使用大型设备的建设项目。这类租赁业务目前只占Emeco公司年收入的15％，但是Freedman先生发现这些项目存在的商机日益增长。“如果你修建一座工期为18个月的堤坝，你肯定不想花费1600万美元用于购买设备。” 

　　Emeco公司是一家在采矿行业和大型土木工程项目中开展设备租赁的公司，但是至少在澳大利亚，它并不是唯一一家。澳大利亚最大的租赁公司——Coates Hire公司旗下的重型土方设备租赁分公司Allied Equipment在2006年11月兼并了Allplant Hire租赁公司之后业务蒸蒸日上，Allplant Hire租赁公司是一家大型土方和采矿设备专业租赁公司。Allplant公司原有的130台设备已经与Allied公司现有的220多台设备合并在一起。与Emeco公司一样，Allied公司也只租赁设备而不配备操作手。 

　　Coates Hire租赁公司的总经理Malcolm Jackman先生说，公司的业务正处于“增长轨道”，公司仍将主要运作50～200吨级的设备，“我们还没有350t自卸车”。他说公司目前的重点是“重新筛选设备，调整设备的使用年限和规模以便更好地满足新用户的需要”。这意味着，从平衡发展的角度来看，公司将引入较小型的设备，但更重要的是引入更新的设备。Coates Hire公司的目标市场包括3种用户类型: 矿场和资源开采、为采矿业服务的土建承包商以及土木工程承包商。 

　　Emeco公司和Coates Hire旗下的Allied Equipment公司经营的设备比一般租赁公司如MVS Zeppelin、Cramo和欧洲Loxam公司等经营的设备规模都要大。但是有很多迹象表明对较大型设备的租赁需求量正在日益攀升。 

　　据德国MVS Zeppelin公司称，需要较大型设备的项目也在向租赁设备转变。承包商的自有设备有时无法满足项目需求。只要通过租赁就可以提供合理的设备选择，因为用户可以完全按照需求来组合所需要的设备。此外由于工程项目日益增加，承包商缺少足够的设备来完成工作。他们必须找到一种途径来满足自身的需要，而租赁公司正好能够提供这样的服务。” 

　　MVS Zeppelin公司用投资表明其信心，2007年该公司将增加225台新的重型设备。“2007年我们设想公司业绩将呈两位数增长，长远来看我们预计年增长率将保持3%-4%。”MVS Zeppelin公司称。
 
　　MVS Zeppelin公司的战略目标之一是为租赁设备配备操作手。
公司在2004年首次提供设备操作手，而2007年则竭尽全力以增加更多的操作手。大型设备（配备操作手）租赁部门经理Hartmut Ehrhardt说：“由于过去10年德国建筑业发展减缓，设备和员工人数大幅下降，公司目前缺乏满足日益增加的订单的能力。” 

　　MVS公司不是唯一一家发现配备操作手的重型设备租赁市场有大量需求的欧洲租赁公司。Hewden公司的产品及定价总经理Alan Huddart 说，公司已经雇佣了约300名操作手，而且在需要时可以再雇佣100名操作手。“我们缺少足够的操作手，这是限制公司发展的重要因素。我们与职业中介合作寻求具有超强技能的员工。”（此外，Huddart先生说尽管公司拥有最多的是较大型设备的操作手，但是目前也需要1.5t挖掘机和伸缩臂式叉装机的操作手。） 

　　如果有时候你认为雇佣操作手对于租赁业务来说是复杂多余的，Huddart先生还列出了雇佣操作手的一些优点，当操作手没有活干时，我们很痛苦，但是操作手可以延长客户的租赁期。换言之，如果操作手给客户留下了好印象，他和设备就会有机会被雇佣更长时间。就像Huddart先生所说的，“一个好的操作手是我们最好的推销员。” 

　　另外，Huddart先生说，为了给租赁设备增加更多的操作手， Hewden公司计划扩建英国南部的经营分公司，“北部的业务发展十分强劲，特别是在英格兰北部和苏格兰。它是我们守口如瓶的秘密。”Hewden公司通过63个租赁仓库为租赁市场提供重型设备。对于超大型专业设备则由卡特彼勒分销商英国Finning公司的一个分部负责提供。 

　　Hewden公司正密切关注较大型设备需求日益增长的状况。Huddart先生举例说，100台12t卡特彼勒挖掘机订单已经变成200台20t机型。 

　　与此同时，瑞典Cramo公司也正在进军大型设备租赁市场。Cramo公司斯堪的纳维亚地区高级副总裁Magnus Rosen说，公司设立了单独部门负责经营大型设备租赁业务，如15～30t挖掘机，该部门目前拥有25～30名操作手。但是公司还与约100名自己拥有类似设备的操作手保持密切的工作关系。这些设备拥有者自己保养设备，以一种不定期向Cramo公司进行“再租赁”的方式进行经营。 

　　“对我们而言这是一种很好的结合方式，”Rosen先生说，“我们可以开展自己的业务，但是不用承担太多风险。而且在市场不景气时，我们为这些既是设备物主又是操作手的人提供生活来源，我们试图把他们与我们的业务分离开来。如果我们自己雇佣125名操作手，公司将承担巨大的风险。” 

　　Cramo公司主要在斯德哥尔摩地区经营这种业务，但是目前在哥德堡也已经开展这种业务，Cramo公司目前在该地区已拥有6或7个自己的操作手和一个小型的独立“企业家”网络。Rosen先生说Cramo正考虑在其他地区提供类似的服务，但是这并不是公司目前的工作重点。 

　　Rental Force公司总经理Chiel Brandenburg强烈反对租赁设备时配备操作手。Rental Force是一家荷兰重型设备专业租赁公司，总部位于阿姆斯特丹，并在鹿特丹设有一家租赁仓库。公司2002年由Brandenburg先生（荷兰ex-DAF Trucks销售经理）成立，2005年与竞争对手Big Rental合并后业务蒸蒸日上。 

　　“我们租赁设备时不配备操作手，” Brandenburg先生说，“否则我们将与我们的客户产生竞争。不应该做这种事情。客户有时会要我对同一工作按两种不同方式（带或不带操作手）进行报价。我从来没有将设备租赁与操作手混为一谈。” 

　　Rental Force公司目前正在高速发展。公司目前约有150台设备，包括小松、日立、卡特彼勒和沃尔沃的设备，年营业额正在以30％左右的速度增长，但是2007年公司很难取得这样的业绩。 

　　Rental Force公司向承包商和专业拆除公司出租压路机、挖掘机、推土机、自卸车和物料搬运设备，Brandenburg先生说，他发现较大型设备的租赁需求日益增长。“用户开始接受租赁设备的方式。在荷兰承包商通常喜欢拥有自己的设备，但是现在他们发现在许多情况下租赁设备是更明智的选择。”他说公司为在建的荷兰污水处理项目提供了大量租赁设备，这些设备还可作为已损坏设备的替换设备。 

　　将租赁设备数量保持在150台左右的优势之一是便于管理。比如他说，他不需要使用软件来跟踪设备的使用情况，在欧洲我是唯一一家不评估设备使用情况的租赁公司，在透露实情之前，他对我们开玩笑地说了上述一番话，事实上，他在2007年1月就已经开始采用更科学的方法评估设备的使用状况。 

　　评估设备的使用情况还将变得更加复杂，因为公司2007年将投资1400亿美元左右增添70～80台新设备。“如果你今天给我增加100台设备，我明天就能把它们租出去。”他说。 

　　Brandenburg先生对设备有很深入的了解。他保留设备的时限为2～7年，但是他说像卡特彼勒这样的设备1年之后就可以得到很大的剩余价值。他也开始购买日立设备，“我期望它也有很高的剩余价值。” 

　　今明2年公司还将实行一些产品变革。他定购了4台卡特彼勒385型挖掘机（公司现有的最大设备）、2台Soilmec 416型打桩机和2台Sennebogen 835型物料搬运设备。公司还将得到首台日立Chameleon型挖泥设备，它是一台在Zaxis 330型挖掘机底盘上安装了25m伸缩臂的设备。“这种设备非常好，欧洲只有2台，我们购买了第3台。”Brandenburg先生说。 

　　从长远角度看，在公司目前重点发展的比荷卢经济联盟地区以外，他正考虑向其他地区发展。公司不太可能进军德国，因为那里有为数众多的竞争对手——MVZ、利勃海尔和HKL，但是还有其他可以发展的地区，“我们正在考虑斯堪的纳维亚半岛的国家。我喜欢安定的国家。”，毫无疑问公司具有发展的机会，但是与Emeco公司情况不同的是，它并非没有竞争对手。