避免邯郸学步

贺东东一度每天的工作就是面试人，但是，经常就变成了他“被面试”。

“对方会问很多问题，问得很详细——你的战略，你的品牌策略，你想怎么做。”贺东东说，“他觉得你还可行，战略还清晰，认为能过他的关，他才考虑是不是要加入三一。我一直开玩笑说是‘被面试’。”

就像飞机起跑时那样，刚开始很难，应聘者一直在观察三一。“包括我们厂房建的过程当中，几乎所有的应聘者事先都会跑过来转一圈。他实地考察，要看你的表现，这是第一点。第二点，他们会做很多的研究工作，搜集我们的背景，了解我们的客户。一直到他确信三一在这里实实在在地投资了，速度就快了。”

“前面招的人你要善待，有示范作用，后面的人会有很多的渠道来问。”贺东东说。

三一德国公司市场总监林肯巴克(Christiane Linkenback)女士是2010年12月加入的，此前她在德国建筑机械领域有十年工作经验。她告诉财新记者记者，她是看到报纸上登的招聘广告前来应聘的，在面试时也同样问了很多问题。而第一次面试完，她就决定到三一来工作。

林肯巴克向财新记者记者回忆，面试完她就在想，三一准备创造600个就业机会，而她当时工作的那个公司正准备解雇600个人。

为了让外籍员工更好了解三一的企业文化，了解中国文化，三一会安排所有入职的高管，以及关键员工进行一次中国之旅，带他们到公司总部去参观。“通过中国之旅，我想我们能够获得员工一个基本的尊重。”贺东东说。

林肯巴克女士对她的中国之行记忆犹新，印象最深的是到三一总部参观时，发现有100辆机械装备车停在外面——三一每个月售出1200辆。在德国的一个制造大公司，外面通常只停一辆这样的车。

林肯巴克对中德在工作流程上的文化差异并不以为然，从她个人角度，她觉得较难适应的是中国人的“随意性”(Spontaneous)。就在我们见面的那个周五的前一天，下班前，她忽然接到贺东东的一个指示，让她准备一些横幅、标语，以及巨幅幕布，供下周一的中秋节使用。“如果他能提前一个星期告诉我，我会从容很多。”林肯巴克说，而且购买材料的费用也可以低一些。

不过，至少到目前为止，林肯巴克对自己的新工作还感到满意，因为三一给了她足够的自主权。她认为，三一德国用本地的供应商，厂房由德国企业建造，打破了德国人对中国人的固有偏见，比如中国人爱买便宜货。她说，很多德国工程师试了三一德国产的样车后都觉得很好，目前已有来自意大利的订单。

中国企业在德国投资，从原来以贸易为主，到现在以三一为代表的建厂生产。贺东东认为，这是中国产业升级的需要。其实中国早就是个制造大国，缺的只是品牌，而这正是附加值所在。“其实我真正重要的不是这个厂房，而是三一的品牌。我在这里销三一的产品给德国的客户，其实是支撑品牌策略的一部分。”在贺东东看来，中国制造真正的出路就是大胆地发展自主品牌，而不是一味靠暂时的成本优势做贴牌。

三一德国起步良好，但贺东东保持一贯的谨慎。他说，现在全球比较成功的制造业者，德国算一个，中国也算一个，“但是就像两个流派，一个是少林拳，一个是武当派；一个是内家拳，一个是外家拳。打一个比方，这两种拳法入门都不一样，如果能把它融合得好，就会天下无敌；融合得不好就会邯郸学步，四不像。这也有可能。”