竞争加速升级

　　虽然不少业内人士对于混凝土搅拌车市场接下来的走势充满了担忧，但是对于正处在下滑期的国内重卡企业来说，其仍然被当作是一块“肥肉”。于是，为了扩大自身在该细分市场的份额，国内的重卡和专用车企业纷纷使出了杀手锏，使得混凝土搅拌车市场的竞争态势日趋激烈。

　　据了解，为了抢占市场先机，一汽解放可谓是多措并举，在对主要竞争对手进行产品定位的同时，还增加了重点合作改装厂的数量。目前，其重点合作改装厂已经从2010年的两家拓展到2011年的12家。同时，一汽解放还改变了过去只以改装厂销售为主的销售模式，增加了65家重点代理商，通过双渠道联合推广的渠道销售模式，来扩大解放产品的覆盖度。

　　此外，一汽解放销售公司还成立了专门的搅拌车推广项目组，实行分片区管理，提升营销过程的管控能力，深入终端进行销售。而这一系列的“组合拳”也的确得到了市场的积极反馈。统计数字显示，去年在国内混凝土搅拌车行业产量同比略有下降的背景下，一汽解放却实现销售2467辆，同比增长61%。

　　不仅是一汽解放，包括华菱重卡和众多改装厂在内的混凝土搅拌车生产企业，也都在积极根据市场的变化，进一步细化用户需求，不断对搅拌车底盘作出调整和改进。华菱重卡相关负责人就表示，考虑到混凝土搅拌车需要承载大容积的罐体，因此对于底盘的专用性和可靠性要求很高。他们已经围绕底盘的诸多细分做了很多行之有效的改善和调整，目的就是为了让车辆更加符合用户的使用需要。

　　就在这些重卡企业和改装厂想法设法在混凝土搅拌车市场上“拼杀”的时候，以三一重工和中联重科为代表的工程机械厂商，却以近乎“黑马”之势，开始“攻城略地”。“他们的加入，使现在混凝土搅拌车市场的竞争，简直可以用惨烈来形容。”韩经理直言，为了和这些工程机械巨头抢夺客户，一些重卡企业甚至不惜采用零首付来吸引资金实力不足的潜在客户。“虽然这种方式存在很大的风险，但是为了拼销量，这也是没有办法的办法。”

　　可是，即便重卡企业使出这样的“狠手”，三一重工和中联重科还是凭借着其能够提供从搅拌车到搅拌设备一体化解决方案的优势，占据了越来越多的市场主动。有业内人士甚至预言，在未来的三到五年内，类似三一重工和中联重科所采用的组合式产品销售和组合式金融支付的营销模式，将会逐渐成为混凝土搅拌车市场，甚至工程车辆市场的主流。而伴随这一过程，那些单一的混凝土搅拌车生产企业如果还不积极行动起来，谋求转型，其在市场上的竞争力将会越来越弱，甚至有可能会被淘汰出局。