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德国“大象”总裁:亲历三一重工并购“老师”
www.ecran-design.com   2012-03-08  中国江南正规平台
导读:  从发出收购邀约,到三一重工和德国普茨迈斯特公司签下收购协议,刚好一个月,而两家机械制造巨头的创始人真正洽谈并购事宜,仅仅花了两周的时间。  1月20日,三一重工以3.24亿欧元获得德国“大象”90%股 ...

  正是在2009年,肖毅成为普茨迈斯特的总裁,并对公司业务进行了重组,2010年和2011年普茨迈斯特都实现了盈利。2010年的销售收入为5.5亿欧元,净利润为200万欧元。2011年的销售收入为5.6亿元,净利润为600万欧元。肖毅承认,普茨迈斯特的经营状况很好,不过三一重工的业绩增长更好。

  作为普茨迈斯特的实际管理者,肖毅强调三一重工入主后,普茨迈斯特并不需要这位新股东的注资,德国的银行也对这次合并持积极态度。普茨迈斯特目前的总资产约为4.7亿欧元,其中债务为1.65亿欧元,资产负债率为35%。

  按照普茨迈斯特的资产总额,三一重工与中信产业基金出价3.6亿元,以略高于净资产的价格,就获得了这家世界级制造企业的全部股权,收购后可以享受大象的品牌和技术,享受其在全球的销售和服务体系,而且双方再也不用在竞标项目时你争我夺了,从这些方面来看,三一重工仿佛得到了竞争对手的一笔馈赠。

  肖毅向记者道出了价格的缘由,普茨迈斯特的创始人施莱西特已经80岁了,不再参与企业的日常管理,施莱西特这次出售股权并不完全以营利为目的,是在从行业中找到一个合适的伙伴,引领普茨迈斯特走向更好的未来。出售股权所获得的现金,施莱西特将捐赠给其家族管理的一个慈善基金。

  合并改变了什么

  肖毅说,新股东并没有给自己什么压力,普茨迈斯特仍将独立运作,品牌独立,运营独立。所有的商业关系,包括订单和合同都不会改变。

  三一重工和普茨迈斯特的产品线有很强的互补性,合并之后,三一的品牌主打中低端,而大象品牌继续保持高端市场的优势。

  肖毅一直强调:“合并的规模是巨大的,但是这不意味着合并的动作有多么剧烈。普茨迈斯特经历2009年重组后的状况非常好,不会再冒险进行大范围的调整。”

  合并之后,肖毅工作的最大变化是,会经常来中国总部,不再为三一重工这个强劲的对手头疼了,并能够从中国总部的采购和生产中获益。

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