核心提示：2012年1月31日，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元的《最终收购合同》在波兰首都华沙签订，连同之前签署的《初步收购协议》和《有条件收购协议》，一起构成了完整的收购合同。根据合同，柳工将支付收购净价，偿还银行负债，支付购买关键供方ZZMM8和M10车间不动产及动产价格等，合计约1.7亿兹罗提(折合约3.35亿人民币)。该项目是柳工国际化发展过程中一个新的里程碑，也是迄今为止中国在波兰最大的投资项目。

　　HSW公司——波兰的“钢铁意志工厂”

　　1938年，波兰人民在二战期间为保家卫国、实现民族复兴，在波兰东南部喀尔巴阡山省境内的斯塔洛瓦沃拉(Stalowa Wola)地区为军队建立钢铁厂及军工厂，即HSW的前身。1948年，该军工厂更名为HSW(Huta Stalowa Wola，意为：具有钢铁般意志的炼铁厂)。20世纪六十年代，HSW第一台L-3型装载机下线，并拉开了其生产民用工程机械设备的序幕——1965年，HSW开始生产机械式挖掘机;1967年，生产汽车起重机;1970年，生产混凝土搅拌机;1971年，生产第一台液压式汽车起重机;1972年，与International Harvester Co.(IHC)签署了许可协议，成为东欧地区排名第一的履带式推土机、履带式装载机、吊管机和轮式装载机领域最优质的国际制造商。

　　19世纪80年代初期，由于一系列兼并收购，HSW的合作伙伴由IHC最终变成Komatsu America。Dressta是Komatsu America(占51%的股份)和HSW(占49%的股份)的合资公司。经过一系列的变更，Dressta变成HSW独资的子公司。九十年代初期，中欧经济发生变革，HSW在本国市场和前苏联市场都遇到了很大困难，导致产量和销量均下跌，HSW决定逐步私有化。1991年7月，HSW完成迈向私有化的第一步，并且转型成为完全的控股公司——HSW S.A.。后续几年中，逐步重组，实现了有限公司的状态，HSW成为一个控股机构。2009年8月，HSW分离工程机械业务Division I ，出售Division I 和 Dressta及其三家海外子公司。

　　HSW-Dressta是一家闻名全球的推土机及重型工程机械制造商，同时也是履带牵引技术的领导者。HSW是全球七家拥有完整推土机生产线的制造商之一，覆盖74至520马力的全系列产品。HSW的七大核心产品线包括轮式装载机、圆材装载机、吊管机、带式输送机、填埋设备、平地机及出色的全系列履带式推土机。HSW是中欧第一家获得一系列行业认证并与欧洲及美国知名企业例如Jones Cranes, Ltd., Stetter GmbH, Coles Cranes, Ltd., Clark Equipment Co., and International Harvester Co.等建立合作伙伴关系的工程机械企业。广泛的交流合作让HSW的产品技术在行业内保持领先。

　　目前，HSW公司是波兰唯一一家生产民用重型工程机械设备的企业，能够生产推土机，装载机，挖掘装载机，吊管机及夯土机等产品。HSW的产品通过Dressta遍布欧洲、俄罗斯、中亚、亚太、中东、非洲、北美和拉美100多个国家的经销商网络销往全球。HSW工程机械的年平均收入约为5亿兹罗提(约：1亿8千万美元;1亿2千万欧元;11亿7千万人民币)。

　　柳工成功牵手“钢铁意志工厂”

　　2010年初，广西柳工机械股份有限公司开始收着手购波兰工程机械企业Huta Stalowa Wola公司(以下简称“HSW”)旗下民用工程机械事业部。2011年1月18日，经过近一年的调查评估与谈判，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务终于取得了重要成果，并与该公司在北京举行了初步收购协议签字仪式。

　　然而，HSW企业工会要求柳工保证员工未来五年的就业保障期限，为所有员工涨薪5%。双方一度在此问题上僵持不下，收购被迫暂停。后经一系列的人员重组谈判、合同条款谈判、商务条款谈判，以及与波兰工会的谈判等，2011年12月，柳工终于与波兰HSW工会就社保问题达成了共识，柳工将为员工提供未来四年半的就业保障期限，并为HSW员工涨薪3%。

　　2012年1月10日，柳工与波兰HSW公司的《有条件收购协议》在波兰南部具有600多年历史的巴兰诺夫•桑多米尔斯基(Baranów Sandomierski)城堡签署，标志着柳工收购HSW旗下民用工程机械事业部项目基本达成。2012年1月31日，随着双方《最终收购协议》的共同签署，柳工对波兰HSW公司民用工程机械事业部的收购项目终于尘埃落定。根据协议，柳工将收购HSW下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta 100%的股权及资产，并拥有Dressta的全部知识产权和商标。该项目作为第一个由中国企业参与的波兰国有资产私有化项目，是迄今为止中国在波兰最大的投资项目，同时也是柳工目前最大的海外投资项目，是柳工全球化进程一座新的里程碑。

　　强强联合——打造柳工欧洲研发制造基地

　　从2012年2月1日开始，柳工正式接管HSW下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta 100%的股权及资产，并拥有Dressta的全部知识产权和商标。HSW公司是中欧最大的工程机械制造商之一，尤其以生产高质量推土机而闻名，同时又是变速箱设计的专家，拥有技能娴熟的研发及生产团队。其产品线配置齐全，在欧洲乃至全球品牌效应良好，经过多年的辛勤耕耘，培养了大批高水平、高素质的研发及制造人才。收购后，柳工将获得一系列核心技术用以改善产品设计，对现有产品线进行扩充，同时在欧洲建立制造工厂和物流中心，帮助柳工产品突破壁垒迅速占领高端市场。