王晓华:从国内来看,工程机械市场今年前几个月的销售情况同比差很多,这既有去年基数较高的因素,也有国内需求不足的原因。目前,工程机械全年的情况还无法预测,需要进一步观察3月份之后的数据。
2011年,海外市场恢复的速度超出了我们的想象,尤其是欧洲市场。在制定今年的规划时,柳工预测的销售增长幅度比较大,设定的目标为江南体育全站app 1万台,去年约8600台。今年1-2月的海外销售达到了我们的预期,如果这种产销两旺的势头得到延续,实现万台的销售目标没有问题。
今年柳工海外市场的重点是扩大市场占有率,主要的区域包括以波兰为中心的欧洲地区、巴西等。目前我们已经有了10个销售公司。柳工通过海外的销售公司把当地的经销商进行整合,使得售后服务能够及时得到保障。
跨国并购面临文化障碍
记者:政府工作报告着重提出实施“走出去”战略,支持投资合作和跨国并购。柳工在这方面有哪些新的动向,收购波兰HSW的进展如何?
王晓华:中国的工程机械行业近几年发展很快,这是有目共睹的,柳工、中联重科(000157)、三一重工(600031)能够参与跨国并购是实力提升的象征。柳工通过收购波兰HSW的工程机械事业部,得到了推土机的技术,能够迅速的为我所用。此外,柳工与美国康明斯的合资公司(广西康明斯工业动力有限公司)预计将在3月份破土动工。
跨国并购最大的障碍是文化的差异,各个国家有着不同的管理模式,我们现在在收购波兰HSW过程中已经遇到了这样的问题。我们唯有面对现实,顺应当地的文化,既不急于求成,也不大刀阔斧,尊重已经形成的管理模式。
目前,柳工没有将波兰HSW的产品进行国产的计划,波兰HSW还将沿用自身品牌并在当地生产,不过将会加大生产力度和提高效率,之前的亏损主要是由于产能的平衡点达不到。柳工的想法是,随着产能提高,实现盈利将会水到渠成。推土机是波兰HSW的强项,产品包含了80马力-500马力,同时也生产轮式装载机。未来,柳工将会把液压挖掘机也放在波兰进行生产。届时,柳工在欧洲生产的产品将会包含推土机、装载机和挖掘机等三种。
记者:大型的工程机械企业都在进行产品的多元化,您如何看待这种现象?
王晓华:在目前的市场环境下,单一的产品模式已经不能支撑企业做大。产品多元化是大势所趋,也许短期内会出现影响经营业绩的情况,不过随着技术水平提高、质量趋于稳定,以及国家建设资金投入加大带来需求提高,未来可能会有更好的发展。
国内的工程机械企业各有强项,叉车、汽车吊对于柳工是新的,推土机对于三一也是新的。对于企业来说,为了业务拓展和产业链实现互补,多元化还是需要坚持,承受短期内亏损的影响。
目前,柳工的工程机械品种已经做全了。下一步,工作重点是各个产品都能实现盈利,并且质量进一步提高。随着未来GDP增速下降,传统制造业将面临新的考验,我们希望通过把柳工的产品质量、成本控制等多方面都进行完善,练一下内功。
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