就在2010年，三一重工的销售毛利率高出中联重科6个百分点，高出徐工机械15个百分点。这在向文波看来，三一重工正是依赖这种有别于同行的销售模式，才使得三一重工的毛利率一直在同行业公司中高居榜首，接近37%。

　　成交条款同行最严

　　三一重工与客户订立销售协议前，会对客户进行严格的信贷及风险评估，并充分考虑客户的财务状况、银行账户余额、银行信用、收入来源、实体业务等。

　　按照三一重工财务总监段大为的说法，三一重工只对资质优良的客户进行按揭、融资销售。

　　其实三一重工拥有的智能自动服务平台ECC系统，不仅能监控产品的运行状况、提高服务质量，也可以在客户违约或恶意拖欠货款时对设备进行锁机，直至问题解决。

　　段大为表示，万一客户与租赁公司均未能履行义务，导致必须回购设备，三一重工在偿还贷款后，会利用再制造平台盘活回收的二手设备，进行转售，以规避损失。三一重工代违约客户向银行支付的款项与收回机械转售价之间的差额不会多于5%，段大为认为回购给三一重工几乎没有带来影响。

　　公开数据还显示，从2008-2011年一季度，三一重工按揭垫付款与转售价之间的差异分别为0元、收益200万元、损失100万元、收益60万元。

　　对于融资租赁的销售方式，三一重工非常谨慎。向文波表示，其首付比例严格控制在20%。

　　但融资租赁的销售方式上市公司自己不做。向文波称，融资租赁产权不转移，只收取租金，这对于企业怎样确定销售收入是大问题，毕竟机器产权还在企业手里。

　　向文波重申，三一上市公司从不做融资租赁，而是由第三方经营机构在符合银监会、人民银行规定的前提下去做。

　　如果第三方做，银行就会比较严格审批，不会拿银行的钱去做优惠而忽视风险。向文波担心，上市公司自己做，就可能为完成销售目标，放宽条件、免首付。