回应销售模式争议

　　截至2011年3月底，三一重工按揭销售占销售额的比例为46.1%、融资租赁销售占比18.8%，二者相加比例近65%，三一数据表明，因客户欠缴银行付款而向银行作出的付款额(包括按揭分期付款及购回贷款)，占上一年度完结时提供的担保总额比例逐年下降趋势明显。

　　工程机械产品的单位价值较高，客户采购产品时一般都存在融资需求。但与三一相关的“买卖合同纠纷”或“按揭贷款纠纷”时而见诸报端，高价合同与低资质贷款人之间的对比，也引发了业内关于三一销售模式是否过于激进的担忧。

　　赵想章表示：“目前工程机械企业普遍采用的四种信用销售模式为：按揭销售、融资租赁、分期销售、全款销售(一次性付款销售)。从国际经验来说，从2004、2005年开始，卡特彼勒、小松等公司的租赁加按揭比例都约占80%左右。”

　　根据中联重科信息，其2010年底按揭销售占比20%、融资租赁占比31%、分期销售占比16%、全款销售占比33%。两大巨头按揭、融资销售占比均超过50%。

　　“部分产品出现了个别案例，个别客户经营经验不足出现还款不及时。但不是普遍性的。按揭销售为例，我们是按照银监会规定，一般首付20%-30%之间。”赵想章表示，三一还是继续推进这一销售模式，但是会保持一贯的风险评估。“我们有风控部，比例、范围、风险多少会测算。而对首付款，抵押手续，担保手续，担保周期等环节，也都会有整套体系控制的。”