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广西柳工:国际化战略“三级跳”
www.ecran-design.com   2012-03-15  中国江南正规平台
导读:  从波兰风尘仆仆地归来,广西柳工机械股份有限公司(以下简称“柳工”)副董事长、总裁曾光安脸上依稀可见疲惫的神色,然而他没有休息,依然提前来到办公室,泡上一杯浓茶,然后盯着世界地图半晌无言,似乎在地 ...

  目前,柳工在全球有12家子公司,同时在印度及波兰两个战略性区域建立了制造企业,其营销网络已经辐射了全球近95个国家,拥有130多位代理商。柳工已拥有国内顶尖、在国际上也极具影响力的土石方机械、路面机械、小型机械、起重运输机械等领域9大系列、13条产品线。多年来,伴随柳工国际化业务的持续高增,2011年,柳工国际业务销售收入增长率同比超过60%,其中装载机、挖掘机海外出口业务位居行业第一。

  柳工的国际化目标为“三级跳”形式:来自中国的柳工、崛起的柳工和世界的柳工。递进的目标似乎向外昭示着柳工的恒心与决心。曾光安说:“现在的柳工已经处于走向国际化的第二阶段。在这一阶段,我们首先是在全球建立营销网络和服务机构,而且还在印度及波兰两个战略性区域有制造工厂。”曾光安一边指着世界地图一边向记者介绍柳工的战略构想,他自豪地说:“发展到第三阶段,柳工在全球的业务及运营分布将更加广泛,将覆盖全球各大战略性市场。最终,我们要让‘柳工’这个民族品牌得到西欧和北美客户的认可与接受,这是我们国际化的终极目标,也就是要做工程机械行业中的世界级企业。”

  曾光安进一步地阐述世界级企业的梦想:“我们对世界级企业目标的界定是拥有全球性的客户,能够将全球综合资源为我所用。按计划,柳工将于2020年晋升为世界级企业。”

  回忆最初拓展国外市场时,作为中国最早涉足海外的民族工程机械品牌之一,柳工也曾遭遇过水土不服的尴尬。埃及等国客户曾毫不留情地批评柳工产品的不足,并将其产品与美国卡特比勒等高端产品相比较。如今随着经验的积累及网络的扩张,柳工产品的适应性和售后服务已经有了很大的提高。一次,曾光安前往摩洛哥的一个工地。“美国卡特彼勒的机子在停工维修,而柳工的装载机在欢快的轰鸣声中干活”,事后他向同事们讲了当时的情形,这让所有柳工人感到一种由衷的自豪。

  “十年磨一剑”,柳工的国际化历程也即将走过十年的历程。如今的柳工似破茧而出,加快步伐在全球市场这个庞大的“棋盘”落子布局,朝着2015、2020年的长远目标发起了攻坚战。

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