近日，山推股份公司驶入了国内工程机械行业外贸出口的快车道。302台套主机成套设备、总价值2.5亿人民币大单落定南美地区。

　　“产业结构转型，我们是实践者，更是受益者。”山推股份公司董事长张秀文说，山推所走的一条道路，就是一条多元化、国际化的道路。今后一段时间，山推将加快优化产业布局，完善全球化的销售网络，确保国际市场占有率持续增长，实现与国际工程机械巨头共舞。

　　调整市场布局 大力开拓国际市场

　　302台套主机成套设备、总价值2.5亿人民币大单落定南美地区。近日，山推股份公司迎来了国内工程机械行业外贸出口开门红。日前，首批279台山推多品种主机已抵达青岛港口，准备发运到南美地区。此次山推成套设备出口发运，公司将派驻22名服务人员一同前往。服务人员将由山推多个部门的服务人员组成，也是公司目前为止人数和规模最大的一次，为施工项目提供了成套解决方案。

　　“此次成套设备大单出口，是山推全系列产品大规模进军拉美市场的一个重要里程碑。”张秀文告诉记者，今年以来，公司开始调整市场布局，在保留传统市场的基础上，大力开拓战略市场。市场结构由原来以非洲、东南亚为传统市场，转变为由泛俄、非洲、中南美齐头并举的更为平衡的市场结构。

　　“目前，山推产品涵盖和品牌推广到世界五大洲133个国家。”山推股份公司总经理王飞告诉记者。

　　拓宽产业链条 朝产品多元化发展

　　工程机械行业是一个产品众多且技术、资金、劳动力均密集的行业，总结我国工程机械行业发展趋势，产品多元化是民族装备制造业强大之本，是实现国际化发展的趋势。

　　“我们可以看到，卡特、小松都是全系列产品发展，都不是靠单一产品来实现大而强的。”张秀文说，现在各大工程机械制造商纷纷拓宽产品线，增强企业竞争力。

　　王飞告诉记者，2008年山推全资收购湖北楚天，进驻混凝土机械领域。短短两年时间，已经形成“一站三车”成套设备系列化产品链，销售收入实现了四倍以上增长。2010年，山推与日工株式会社、武汉中南工程机械设备有限公司联合投资兴建山推武汉混凝土产业园，目前山推混凝土机械正在快速成长，产销量实现四倍以上增长。

　　“山推已告别推土机单一产品的时期，在保证推土机市场优势地位的同时，积极拓展多元化产品市场，拓宽产业链，实力不断增强。”张秀文说。

　　补齐发展短板 重视人才科技建设

　　三原健是来自日本的供应链管理专家，山推近年来在经营管理方面的优化提升速度令他感到惊异。

　　今年年初，山推以综合得分第一名的成绩摘得“山东省省长质量奖”。王飞认为，评分除依据产品质量外，还包括管理、服务等方方面面，因此获奖不仅是对物化的“产品质量”的认可，更是对山推整体发展质量的肯定。王飞说，“企业在高速发展时期，如果不能夯实发展质量，就难免会‘阴虚火旺’。在国家强调转方式调结构的大背景下，山推静下心来抓企业的发展质量，回头看，这种选择是正确的。”

　　“质量型”发展体现在不惜“血本”补齐企业发展短板。随着产销规模不断扩大和业务日益多元，山推迫切需要对产、供、销、研发、财务、服务等各部门的资源和信息进行统一整合。为此，他们高薪聘请了郑鸿亮(泰山学者海外特聘专家)负责ERP企业资源计划系统建设，仅2010年就投入大量的建设资金。

　　据了解，近年来山推先后从卡特彼勒、丰田等国际知名企业吸纳了30多名高端人才，如今在山推四大工业园区中，随处可见各种肤色的外籍员工。