2012年一直持续寒冷的市场影响着工程机械行业的每一家企业，积极开发新品、不断强化内部管理是大多数企业当下正在忙碌的主题，山东山工机械有限公司也不例外。

　　产能逐步扩大

　　山工新的总装车间较先前的面积翻了一番，这是公司近期一个明显的变化。山工董事长白博恩解释说，厂房扩建提升了公司向更多客户供应产品的能力，也使山工成为中国铲运机械行业更强有力的竞争者。更重要的是，卡特彼勒的一些技术，特别是卡特彼勒生产体系也可以借此应用到山工。公司对厂房的规划非常严谨，尽可能减少移动，尽量采用精益生产流程，这个流程可以确保产品质量可靠，经久耐用。另外，精益意味着更低的成本，而更低的成本意味着为客户创造更好的价值。

　　据山工介绍，公司扩建后的规模基本上会是以前的三倍。产能将把山工定位在成为行业的领导者，成为在想要涉及的产品领域的第一名或第二名。

　　“行业目前是有点低迷，但是在我看来，业务稳定的客户仍然还在，他们需要机器，也会购买机器，可能付款有一点减慢，但是他们的业务需要继续运营和支持，他们的业务依然活跃在市场上。一些新的项目，比如公路、铁路等，在我看来在特定的区域这些项目还是非常清晰，未来市场很强劲。”白博恩说。这也许就是山工坚持扩大产能的根本原因所在。

　　消化卡特理念

　　山工从卡特彼勒受益颇多，当前市场的“暂冷”更成为山工进一步消化卡特先进理念的良好时机。白博恩将山工从卡特的获益总结为四个方面。第一最大的受益来自卡特彼勒生产体系和精益制造，这个体系帮助山工降低了大量零部件库存，释放了现金流。第二是产品设计，卡特彼勒拥有丰富的技术，山工一直在吸取卡特彼勒的一些技术元素，特别是在扩大产品线方面更为突出。第三是在营销方面也受益匪浅，尤其是国外市场，山工会借助卡特彼勒代理商直面全球的市场信息，而且卡特代理商也已经做好销售山工产品的准备。第四是山工对产品售后的关注。客户购买的机器如果出现问题，就需要企业快速而专业的售后服务，卡特的经验和技术促使山工的服务质量提升。

　　新品不断推出

　　5月中旬，山工机械在数百名代理商的关注下演示了公司新近推出的多款新品，其中包括刚刚面世的190马力和210马力两种型号的平地机。尽管路演现场尘土飞扬，但是代理商们还是表现出浓厚的兴趣和购买热情，签订合同的场面一度熙熙攘攘，热闹非凡。

　　白博恩对新品的未来信心十足。他表示，山工多年来只是一个装载机生产厂家，大约一年半之前引进了压路机，今年又推出了平地机，是个很好的势头。“山工平地机设计中应用了卡特彼勒的技术和设计元素，使用起来动力更加强劲，作业效率更高，给客户提供的价值也更高。”白博恩说，“今年公司还基于装载机的设计基础推出了新的垃圾压实机产品，主要用于垃圾填埋和夯实。这些新产品不断地扩大山工的产品线，帮助山工成为可以给客户提供全线产品的供应商。”

　　实际上，新品开发只是山工“暖市”计划的一部分。“我们已经制定了一个几年的长期扩建业务和提升业务的计划，目前该计划仍在执行中。我们一直在为此计划做投资，继续建新厂房，这也彰显出了我们对行业的信心。一段时间的低迷期之后，相信行业会继续增长并回到之前的水平，山工也将是行业中的一名关键参与者。”白博恩说。