记者：对必和必拓来说，那现在面临的最大挑战是什么?

　　高瑞思：需要思考到底将多少钱投向铁矿石，多少投向能源、铜、煤炭还有钾肥。这对必和必拓来说是非常困难的决定。铁矿石对我们来说是如此之好的生意，以矿业企业惯有的思维定式来说，现在有些疲软，但还会再次走强，因此继续在这一业务上进行投资。但对我们来说，只有一部分钱投向铁矿石领域，我们还会把一部分现金流投向钾肥、天然气或者石油等等。

　　未来我们还需要在中国发展新的市场，因为当我们开始生产钾肥，我们没有任何客户。从商业角度看，我们的大部分业务都已经做了多年，但对于新业务，我们需要考虑新的商业关系。

　　记者：即便必和必拓通过投资领域的多元化来分散风险，但最大的需求还是来自发展中市场，特别是中国，所以风险其实也没有那么的分散，是吗?

　　高瑞思：我想你是对的，中国消费了全球50%的铁矿石，30%-40%的铝和镍，但只有5%的钾肥。无疑，中国的情况好，必和必拓的情况就好，反之亦然，必和必拓的命运和中国紧密相连。

　　记者：你提到市场会满足中国的需求，但是在中国还是有很多人认为拥有资产才能保证供应……

　　高瑞思：这种情况在发生变化。过去两三年，我在同中国一些大型国有企业的管理者进行讨论的时候，听到的是并不想购买资产的声音，因为未来市场会以更加便宜的价格为他们供应产品。

　　市场上供应商和买方的观点比你想象得更接近。过去两三年，中国企业并没有在铁矿石领域进行什么大额投资。的确在五六年前，他们很担心供应安全，但是最近两三年，他们在等待市场竞争，等待的人比进行投资的人收获更多。钢厂应该生产钢铁，原材料供应商生产原材料，这是不同的产业分工。现在跟客户解释这些变得更加容易，因为五六年前他们觉得价格还会上涨，但现在他们已经知道价格是有起有落的，这使讨论变得简单。

　　我们的客户现在不会像以前那样担心铁矿石供应，他们担心的是钢铁行业的产能过剩，行业需要更合理化，但现在还有人在建新的大型钢厂。钢厂的利润是由原材料和钢铁价格决定的，由于产能过剩，现在这部分利润很微薄，所以现在最大的担忧不是原材料价格，而是什么时候利润会出现回升。

　　记者：GlobalORE在5月30日上线，你认为现货平台会在铁矿石市场发挥什么样的作用?

　　高瑞思：中国铁矿石现货交易平台也在三周前上线了。我想，会有一些客户不再只采用长协的方式购买铁矿石，可能是60%通过长协，40%通过这些交易平台。你需要知道两个平台是不同的。我在平台上标明是卖给你一船必和必拓的铁矿石，这是中国铁矿石现货交易平台的模式;GlobalORE是签署合约提供某种铁矿石规格品，但不会告诉你这船货是从哪儿来的，保证规格，而非生产者。

　　我们的经验是，如果你有稳定的产出，做不指定生产者的交易会更容易，且更易获得流动性。流动性越好，价格形成情况就越好。我们现在会使用这两个平台，然后看看哪家做得更好。也许两家会走到一起，也许一家会变得更像另一家，结果我无法预测。现在已经有两家交易所，我们不在乎谁拥有它们，我们想要的是更准确的价格发现。