第三篇 国际化视野 彰显民族品牌力量

　　中国入世以来，国际知名大公司以各种方式进入中国，行业内重组、并购之风愈演愈烈，工程机械行业内的竞争搏杀也在所难免，面对外资品牌咄咄逼人的凶猛态势，山推手握自主创新的“王牌”，高歌猛进，积极参与国际竞争，展示“中国创造”的实力。山推牌推土机已经出口到世界130多个国家和地区，近几年出口持续大幅增长的优势持续扩大，市场占有率持续增长，民族品牌的影响力进一步凸显。正是由于国内拥有像山推这样具有自主知识产权，积极参与国际竞争的民族品牌的存在，才能不仅将洋品牌挡在国门之外，还能在国际市场上占有一席之地。

　　强化资本运作，壮大规模实力，为参与国际竞争提供坚强后盾。2003年10月29日，作为山推参与国际市场竞争平台的山推国际事业园正式开园，中日合资的山东彩桥驾驶室有限公司,山东山推工程机械结构件有限公司,山东山推欧亚陀机械有限公司成立开业。2004年10月29日，山推国际事业园A区新成立的山推锻造艺术分公司、山推道路机械分公司隆重开业，B区山推履带分公司联合厂房土建工程开工。2005年3月份，山推与德国格林公司合资组建山东山推格林路面养护机械有限公司。9月20日，公司与日本小松铸钢株式会社合资组建山推铸钢有限公司。2006年7月,山推SD22和SD16推土机产品通过了“CE”认证，完全具备了出口欧洲市场的条件，增加参与国际市场竞争的砝码。10月，中国首台最大吨位垃圾压实机SR33YR和中国首台最大功率推土机SD42-3分别下线。2007 年1月,山推通过了“ISO14001环境管理体系”认证。10月，山推第一届国际代理商年会在济南召开，公司当年出口额突破1亿5千万美元。2008年2月27日，山推重工科技园、山推股份大马力推土机出口基地两大项目奠基。4月18日，山推进出口有限公司北京分公司、山推工程机械研究院北京分院成立，进一步增强吸纳了国际高端人才的能力。5月，山推在武汉重拳出击，投资收购了湖北楚天建筑机械公司，实现了从铲运工程机械到建筑工程机械的战略布局。10月，山推缅甸项目顺利按期完成，实现了由产品出口到技术和管理输出的关键性转变。

　　谋篇布局，抢占先机。通过对市场需求的科学把握和预测，进一步细分市场，精心布局，抢占市场先机。出口国际市场的产品以经济欠发达国家和地区、国际跨国公司相对薄弱的非洲、东南亚、中东市场作为突破口，以经济较快增长的俄罗斯、印度、中南美等国家和地区为市场重点，有计划地抢滩欧洲和大洋洲市场，现已发展了60多家海外代理商或经销商，并先后成立了山推南非子公司、迪拜子公司、俄罗斯子公司、巴西子公司等海外分支机构，形成完善的海外营销渠道，全面推进国际化发展战略。借助这些分支机构，山推构筑了广泛的海外销售平台。积极完善全球化的销售网络，推进海外代理营销模式，使代理商分布覆盖全球100多个国家和地区。发挥代理商作用，通过代理提高产品售后服务与配件供应质量，使山推品牌在海外的影响力逐渐提高。2011年出口推土机2500多台，外贸出口额达到3.85亿美元。

　　山东重工集团成立后，山推抢抓机遇，2010年，推土机月产销量突破1000台，道路机械月产突破300台，变矩器月产突破8000台，履带总成、轮系产品、锻件毛坯月产分别突破1万条、10万件和100万件，1到8月份外贸出口额超过2009年全年业绩。