2012年7月17日-18日，山推2012年国内代理商半年会在山城重庆隆重召开。张秀文董事长，王飞总经理，李殿和副总经理，王文超副总经理，及来自全国34家代理商的董事长、总经理及相关负责人共100多人参会，山推楚天公司、运营管控部，市场部，进出口公司等也派代表参加了会议。

　　张秀文董事长在致辞中强调，目前，工程机械市场持续低迷，山推与代理商都面临着前所未有的考验，此次大会目的就是要与各代理商共同破解发展难题，共商今后发展良策。董事长要求，当今市场形势是过度刺激后的一次理性回归，我们更要冷静面对目前形势，坚定长期信心，既不要因为市场的局部微热而盲目乐观，更不要因为市场持续下滑而失去信心;我们要以积极沉着、稳妥地姿态应对当前局势，加强合作、砥砺奋进，共克时艰。

山推2012年国内代理商半年会在重庆召开

　　就混凝土事业销售情况，王飞总经理提出要求：一要认识到混凝土机械产品市场规模巨大，产品赢利能力强，产品门槛并不高的特性，二要把握住客户群体实力强、资信好、成套采购的特征，及早构建融资能力强、风险识别力高、跟踪式销售的销售队伍;三要牢牢把控标杆用户，完善服务体系。王飞总经理强调，山推楚天将进一步加大高端人才引进力度完善研发流程;夯实基础管理，提高楚天公司重品管理水平和供应商管理水平;加大产品质量改善，强化检查流程，在混凝土机械产品方面给予代理公司更多支持，为用户创造更大价值。

　　李殿和副总经理总结了今年上半年营销工作“三大亮点”：一是客户满意度大幅度提升，二是装载机销量持续提升，三是国际化工作成绩突出。2012年1-6月份，整个工程机械行业一直延续着2011年以来的低迷态势，市场容量大幅下降，行业内几乎所有主机产品市场销售萎缩，危机直接冲击着山推的销售领域。面对这些挑战，山推要积极应对，居危思进，不断增强与时俱进的意识和知难而进的勇气，从营销模式创新到技术研发提升、从内部挖潜到管理提升，采取“六大措施”，确保公司平稳渡过难关。

　　王文超副总经理做了题为“风雨同行今与昔，并肩携手121”的工作思路报告。他要求，面对持续下滑的国内外局势，要做最坏打算，营销工作要有像红军远“走长征”的决心和勇气，正视市场现实情况;面对低迷市场，要保持良好心态，要有挺身而出的勇气和积极应对市场的能力;面对严峻形势，代理公司要与山推一起砥砺前行、相荣共生。

　　会上，国内营销事业部相关负责人分别就推土机、道路机械、装载机及配件经营、服务工作、121项目上半年工作和下半年国内营销工作措施和计划做了汇报;山推楚天公司相关负责人分别就混凝土机械整体营业情况、产品改进、质量管控及改善情况作了相关汇报。一同参会的中国铁建重工集团介绍了该企业情况及其产品，并表达了和山推在市场中合作共赢的良好意愿。

　　代理公司代表们纷纷表示，本次会议中，山推为代理公司带来了内容丰富、值得推广的建议和措施，对于应对2012年下半年的复杂局面，携手并进，共度难关有着十分重要的意义。（山推）