10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。

　　26日下午，代理商年会日程中的市场专场、营销专场、盈利模式专场以及公司治理四个分论坛分别举行，山东永安建设机械集团有限公司董事长冯道雷在“盈利模式”专场中发表题为《工程机械代理商如何应对市场变化》的主题演讲。

　　针对现有工程机械行业形势和预期走向，结合永安建机作为广西柳工代理商的经营模式，冯道雷先生提出了代理商在行业巨变的形式下应如何应对。在介绍了永安建机集团现有经营模式之后，并对永安建机集团在可持续发展所做的工作和后市场业务的投入做了详细规划。他指出，苦练内功，转变经营思路，加大后市场的投入和建设是工程机械代理商应强烈意识到的发展方向。