望着一台台老式强夯旧设备，华南区域基础施工界知名人士余开武眉头紧锁，真是犯难……这些旧设备都是八十年代老机器，也曾为他们初期的发展立下过汗马功劳，可称得上“建业元老”。但是，随着行业、技术发展，近年来，市面上新型、大型液压式强夯机工作效率高、故障率少等优势一下子把“老家伙”给比下去了，这些个 “老家伙”干起活来明显感觉很吃力，最要命的是经常出现故障，闹罢工。耽误工期不说，后期的维修费用更是愁人，还修不修?值不值得修?这些都是让人为难的问题，真成了余开武的“老大难”!

　　余总在当地属于早期干基础施工的一批人，经验丰富，又因为诚实守信，很多人都乐意与他们合作。但是，这两年，由于市场上新式液压强夯机的冲击，二人发展不是很顺利。他们手中迟迟没有增添新型强夯机，旧设备在强夯工程中被新式强夯所打压，利润越来越低，市场上二手强夯回收价格不是很满意，也因为新式强夯设备的优越性，导致旧设备的处理价格越来越低，旧设备难以出手，无力购买新设备。一台新设备的工程能力相当于二到三台旧设备，而且维护成本相对要低的多。新设备要养，旧设备也要养，每年的工程量基本稳定，进一台新设备意味着有两到三台旧设备没有工程可做，客户处于两难境地。

　　3月，宇通重工率先在全国开展强夯机以旧换新大型置换活动，通过补贴的形式引导客户对强夯旧设备进行强制性报废、折旧抵换新机的方式，全力帮助客户处理旧设备，促使业内强夯机器更新换代。余总起初对这个活动抱着一定的怀疑态度，他们打趣：“天上不可能掉馅饼”，也是因为在这之前他们从未用过宇通重工的产品，但是在业内也知道“宇通”在强夯行业属于领军品牌。他们虽然对此特别感兴趣，但处处谨慎，他打电话到宇通重工本部咨询“以旧换新”的活动事宜。很快，宇通重工强夯华南区域经理主动打来电话，并详细跟余总沟通“以旧换新”细节，同时宇通重工销售公司还派专人来到旧设备所在地，全程跟踪此次活动，协助他们积极开展“以旧换新”活动，为他们创造最佳换购环境。通过宇通重工销售人员多次接触，余总感受宇通的真诚，也慢慢的打消了此前的顾虑。

　　目前余总已经成功置换了两台,YTQH450，第三台正在办理中，同样是YTQH450.这是宇通重工强夯的经典产品，在客户群体中具有较高的口碑。整个合作过程，每个环节都进行的非常顺利。余总现在每天早早地来到工地，他们说：“每天看到自己的新设备，心里特别高兴，每天都有使不完的劲，感谢宇通，是宇通给予我们发展的新起点，我们希望能和这么负责任的公司成为长期合作伙伴!”