从曾经井喷式的经济增长，到国家调结构、转方式带来市场阵疼，让国内制造业企业经历了前所未有的考验。如何适应这场经济变革并找准发展方向，7月5日，2013年柳工经销商顾问委员会在云南昆明召开。会议以“变革创新，智慧经营”为主题，举行了应对当前市场危机，提振经销商士气与信心的高峰论谈和专题研讨。

　　会上，柳工股份公司副总裁兼国内营销事业部总经理余亚军，总结了今年上半年公司的营销工作情况，并对下半年经营目标，营销和需要改进、创新等方面的工作进行部署。柳工股份公司副总裁闭同葆作了“我们如何做好经销商?”的演讲。上半年，在公司与经销商的共同努力下，柳工在行业中单个产品线的销售和市场占有率方面都有较好表现，其中装载机的市场占有率提升到20.5%，排行业之首;压路机、推土机的销量同比超过65%和20%。压路机市场占有率由前7位提升到行业第3位，推土机、叉车的市场占有率也有较大幅度提升，分别占据行业第7和第6位。

　　柳工集团董事长王晓华、股份公司总裁曾光安分别在会上作了讲话。曾光安在发言中针对当前严峻的经济形势下，提出了“公司需要做什么?公司和经销商共同做什么?公司的经销商应该做什么?”等思考问题。王晓华在会上肯定了经销商在艰难的市场环境下作出的努力，他对下半年公司的营销工作提出了两点建议：一是要有防风险和抗风险的管控意识，要建立科学规范的、按照市场需求变化的运作机制。二是要把抓效益放在首位，要实现这一转变，大家必须依靠变革，创新推进营销工作，就一定能走出困境。

　　会议期间，经销商顾问委员会还举办了高峰论谈。柳工公司领导王晓华、曾光安，经销商顾问委员等与到会代表，围绕“信心、效率、营销力、后市场、支持、风险和发展”等关键词，结合当前的经济形势，对如何在困难时期鼓舞士气，提振经销商队伍信心，提高产品质量、服务水平等方面发表了各自的观点和看法。

　　在随后的经销商专题研讨会上，100名经销商顾问委员分组进行了“经销商如何制定公司战略”等研讨。带着不同的观点，各组代表围绕研讨议题先后登台发表激情演讲。