距离2004年还有不到100天的时间，一直稳坐我国工程起重机行业“老大”位置的徐工集团徐州重型机械厂厂长张玉纯，就如何继续保持强劲的发展势头，谋求更大、更快速的发展问题回答了本报记者。张玉纯说，虽然今年1—8月份徐工重型销售主机3244台，市场占有率达到55%，并以销售收入22亿元继续保持在全国工程机械行业单厂排名第一的位置。但纵观工程机械行业，多家竞争对手因为实施了兼并、改制等一系列举措，加上距明年起重机市场对外全线放开仅有3个月的时间，市场的竞争形势即将产生深刻变化。综合以上因素，徐工重型必须在调高全年目标任务的同时，加快速度实施技术改造、产品整合和管理再造3项重点工作，目标就是于明年初，在市场上形成一个最有利于徐工重型的战略布局。

　　张玉纯在谈到加强技术改造、做强产能优势时告诉记者，“徐重”年初提出的“依靠规模和速度”的经营思想，直接带动了企业的快速发展。包括国债项目在内的两个大规模的技术改造作为“徐重”名牌战略的一项核心举措，自去年底实施以来，可谓是速度惊人。仅短短几个月，总计2万多平方米的两处鹿茸新厂就已经投入使用，其中一个5000平方米下料厂房，从拆迁到建成创下了90天的惊人纪录;与此同时，在新厂房投入使用之前，“徐重”就已将月产量从去年的200多台提高到目前的400台，较4年前以中小吨位为主的70台水平提高了7、8倍。但加强技术改造绝不仅仅就是兴建厂房这么简单，如何在增量资源调整上同样体现“规模和速度”的思想，这就是“徐重”提出年内把加强技术改造作为第一项重点工作的原因，“徐重”把本轮技改的目标定为产能、工艺的双提高——产能达到月产600台、工艺达到世界级水平。

　　据张玉纯介绍，近几年，徐工重型在产品技术上推动了“产品差异化”和“技术领先”两大战略，尤其是在明确了做“行业的领跑者”定位和“依靠技术创新和产品进步”的经营思想后，“徐重”技术创新突飞猛进，自主知识产权和全路面起重机与百吨级产品密集应市。但随着全球工程起重机行业的兼并热潮以及国内市场的国际化发展，这种优势将逐渐退去。为此，“徐重”领导班子提出今年最后一个季度的第二个工作重点，就是整合产品体系，形成徐工特色。其计划就是通过进一步强化“徐重”在产品专业知识和制造设备优势的基础上，推动使用U型臂的结构件升级、整车外型个性化设计以及对整个产品型谱进行整合等技术手段，强化徐工产品的风格，走出一条与其他厂家一直采用“尾灯战略”所不同的路来。

　　张玉纯十分慎重地说，仅几年的时间，“徐重”的资产从不到3亿元提高到目前的30亿元，这个过程中，领导班子的经营思想不断创新变革，是徐重实现快速增长发展的保证。但经营是先导，管理是基础，我们深刻认识到企业目前的管理虽在近几年中不断创新求变，但也仅是勉强跟随了企业经营的步伐，缺乏规范性和系统性，不能适应企业的发展规模，更无法支撑下一步改制后的现代化公司制运作。为此，“徐重”决策层将引入管理咨询公司对实施企业管理再造，意图就是利用外部专业智力，促进企业走出传统的管理模式，引入科学的规范化管理、人力资源管理、营销管理，力争于2004年初形成较竞争对手更适应竞争环境、具备更快的反应能力、更能有效带动和利用产业资源的新的运营模式，以支撑“徐重”“做世界级企业，铸世界级品质”的全新发展定位。