近日，山东常林集团举办了农机渠道经销商小型挖掘机业务首批商务培训班。来自河南、黑龙江、内蒙古等省区的农机经销商，集团营销管理部成员，常林道依茨法尔公司营销部、市场部和技术服务部人员参加了培训。

　　本次培训是以小型挖掘机产品知识和市场商务运作为主、大中拖知识为辅，培训内容为小型挖掘机和大中型拖拉机基础与结构、市场现状及产品卖点、商务运作、销售技巧及策略、售后服务等。培训采取理论知识学习与车间现场实践操作相结合的方式，通过认真学习和实践，使经销商们在市场操作及售后服务等方面有了新的收获，解决了他们平时在大中拖市场中遇到的疑难问题，使之对小型挖掘机产品有了全面深层的认识，达到了预期的目的。

　　据了解，随着国家新农村和城乡一体化建设的深入推进，小型挖掘机的市场潜力巨大，通过农机渠道以国家补贴的方式销售小型挖掘机已成为市场竞争的重点。